2022 全球聯盟行銷關鍵報告

一覽聯盟行銷的現況

發表於 2022- 06- 01   |   產業新聞   |   Cindy Chen
2022 全球聯盟行銷關鍵報告

整體概況:

聯盟行銷的市場價值將在 2022 年增長到約 130 億美元,到 2024 年預測將增長到 157 億美元:

-在 2021 年,以聯盟行銷為重點的平台和服務就籌集了超過 3 億美元的資金,這表明該行業的顯著增長。

-從 2017 年到 2021 年,聯盟行銷的搜索量增長了 300% 以上;2021 年在搜索引擎上關於「聯盟行銷」的搜尋量比 2020 年增長了 27 %,顯然,越來越多的在家工作的人一直在尋找新的收入來源。

-在 2021 年,全球聯盟行銷相關的服務產品的數量就增長了 26%,達到驚人的 10,000 家提供或專門從事聯盟行銷服務的公司。


產業:

-時尚是聯盟行銷最受歡迎的產業 AM Navigator 分析了 550 個聯盟計劃中誰是最受歡迎、最暢銷的產業,發現時尚是最重要的類別,其次是運動與戶外、健康/保健與美容、旅遊和家居與園藝。該數據早於 Covid 爆發以前,但以現況來說,旅遊產業可能以犧牲健康為由,而從列表中刪除。

-家居和園藝等產業同比增長 209.72%,也可能是 Covid 的影響,人們在家中進行娛樂而不是旅行。

-SaaS (軟體產品)可能是聯盟行銷專員最賺錢的類別之一,支付高達 70% 的佣金。不過也取決於產品,會員獎金也從 20% 到 70% 不等。


市場:

Amazon Associates 仍然是最大的聯盟平台,擁有超過 20% 的市場份額,在全球擁有超過 900,000 家會員。亞馬遜一直在聯盟行銷中佔據主導地位,儘管他們在 2020 年調整了對聯盟會員的支付時間、大幅削減了許多費率,從而失去了人氣。例如,家具、家居裝飾產品的獎金從 8% 下降到 3%,雜貨產品的削減率從 5% 下降到 1%。

這為其他聯盟平台的普及提供了機會,其他市場領導者現在是 ShareASale (700,000+)、Awin (225,000+)、Rakuten (150,000+) 和 ClickBank (100,000+)。Amazon Associates 擁有迄今為止互聯網上最多的會員計劃,佔 21.65%。其最接近的競爭對手是 Commission Junction (12%),其次是 A8.net (8.05%)、AWIN (5.97%)、Hotmart (5.%) 和 GoAffPro (5%)。

到目前為止,2020-2021 年聯盟行銷籌資最多的是 Impact.com 於 2021 年 7 月宣布的 1.5 億美元(基於 15 億美元的估值)。這筆資金由 Qatar Investment Authority (QIA) 牽頭,Providence Public 加入,他們指出 Impact 的年度經常性收入已超過 1 億美元。Impact 建立了一個合作夥伴管理平台,讓品牌鼓勵人們成為推廣會員。


操作:

-2021 年,聯盟行銷平均佔行銷預算的 9% 受訪企業平均將 9% 的行銷預算分配給聯盟網絡行銷。這等同於電子郵件行銷,類似於他們打算花在線下行銷和活動上的費用。 -59% 的人表示他們透過聯盟行銷來經營 influencers 品牌才能清楚地了解 influencers 如何推廣商品給現成的受眾,超過 25% 的品牌在其聯盟行銷中與部落客合作。

-近 3/4 的行銷人員更喜歡使用 SaaS 平台(SaaS Platforms)進行聯盟行銷,而不是聯盟平台(Affiliate Networks)。近年來,聯盟行銷的技術發生了變化,開始減少使用聯盟平台。更為常見的是現在行銷人員在規劃聯盟行銷計畫時,尋求並考慮更複雜的跟踪。 聯盟平台提供會員與數百個廣告商合作的方式,並從雙方之前抽成費用。然而廣告商發現,聯盟平台無法有效最大化廣告商的收入。隨著時間的推移,廣告商發現他們開始依賴一些表現最好的聯盟會員(affiliates),並質疑這些平台的價值。 因此,越來越多的品牌正在建立 SaaS 平台來管理他們自己的聯盟計劃。SaaS 軟件提供商有動力不斷開發他們的服務來為廣告商增加收入,當使用他們的技術時越成功,廣告商將其聯盟行銷轉移到該軟件的可能性就越大。

-超過 67% 的品牌擔心會員欺詐:
67% 的受訪者表示擔憂過聯盟行銷的欺詐,然而,當被問及他們是否有過會員欺詐的經歷時,只有 30.9% 的人承認自己遇到過會員營銷欺詐。一個引人注目的聯盟行銷欺詐案件涉及 Uber,該公司聲稱他們因欺詐損失了 7000 萬美元。當欺詐者試圖竊取沒有下載過APP的信用時就會發生這種情況。優步為其 App 的「自然安裝量」大幅增加而買單。然而,實際上他們發現騎手用的 App 安裝數量沒有變化。而且「付費安裝量」的缺口,剛好符合「自然安裝量」的數字。當 Uber 進行調查時,他們發現惡意軟件會修改記錄以改變自然安裝的設定。

 

參考資料:https://influencermarketinghub.com/affiliate-marketing-report/
同網站也有針對Influencer的報告,可以參考:https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

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