2020 Influencer 行銷的10大趨勢

Influencer 能夠為品牌帶來的影響力,及2020 Influencer 的行銷趨勢。

發表於 2020- 02- 25   |   產業新聞   |   Karl Luo
2020 Influencer 行銷的10大趨勢

毫無疑問,KOL (Key Opinion Leader) / Influencer 影響者行銷是社交媒體行銷的主要方式之一。目前有93%的行銷人員正在利用 KOL 行銷優勢,是目前主流的行銷方式之一。KOL 的發展迅速也影響了企業的發展,現在,大多數品牌都選擇這種促銷方式。

品牌和 KOL 已經證明,深受愛戴的 KOL 的簡單貼文可以提供比任何廣告更大的影響力。推廣工作無法衡量一個偶像化和相關 KOL 的影響力。

任何行銷人員都需要意識到的是社交媒體的不斷變化的本質。如果您想從 KOL 行銷中獲得一些顯著成果,則需要隨時關注更新。為此,請查看預計在2020年脫穎而出的以下網紅行銷趨勢。

 

1. 品牌在尋找完美匹配者

有這麼多的 KOL 可供選擇,品牌不必急於遇到他們的第一個 KOL。多樣性使他們更能聰明地選擇他們的 KOL。

選擇權將落在最適合品牌形象的 KOL 上。這意味著品牌將更加致力於對最適合其品牌的 KOL 類型進行深入研究。

進行市場研究和進行案例研究將成為當務之急。品牌不會依靠偏好來選擇 KOL,而是評估結果來做選擇。確定最適合其利基市場和目標受眾的 KOL 對於相關合作至關重要。

此外,品牌商將投入更多時間來衡量ROI和優化廣告系列。結果將決定他們的未來的策略。

考慮到 KOL 的報酬越來越高,因此品牌會仔細研究誰才是 KOL 行銷的最佳匹配者也就不足為奇了。

 

2. 與品牌的真正合作

品牌將不是唯一一個尋找良好匹配的品牌。預計有影響力的 KOL 會加強自己的競爭力,並與他們真正喜歡的品牌合作。

儘管消費者已經習慣 KOL 與品牌的關係。但是,仍然有可能有龐大的廣告數量出現在社群媒體及促銷活動上。

如果 KOL 真正希望保持粉絲的興趣和信任,則需要推廣他們真正支持和欣賞的品牌。

粉絲經常與 KOL 接觸,因此會更容易知道有無商業目的。那些想通過與任何品牌合作賺取額外收入的 KOL,如果想保留自己的粉絲,就必須改變他們的做法。
除了尋找自己尊重的品牌,網紅人士還希望得到尊重。

根據網絡 KOL 行銷中心的數據,有54%的網絡 KOL 聲稱他們將與向他們展示與其他任何發行商相同的尊重的公司合作。

 

3. 微型 Influencer 影響者將成為新的潮流

大型品牌通常傾向於吸引大型 KOL(50萬至100萬關注者)或吸引超大型 KOL(超過100萬關注者)。

但是,由於那些 KOL 的參與率降低和成本增加,大公司開始轉向微型 KOL。

微型 KOL(一萬至五萬的粉絲)有望成為主流。與大型 KOL 不同,他們更會與粉絲互動。這樣,他們正在與觀眾建立更牢固的關係。

微型 KOL 的平均參與度為6.1%,而較大 KOL 的參與度已降至2.4%。

由於品牌正在尋找可以與粉絲聯繫並且成為品牌形像大使,因此,微型 KOL 更適合擔任這一角色。更不用說微觀KOL與千禧一代的平均水平相關。因此,他們有更好的機會說服聽眾購買贊助產品。

隨著品牌認識到最好與多個微 KOL 合作,這些微 KOL 將與關注者進行交流並對其產生真正的影響,因此大型 KOL 的合作正在減少。

 

4. CGI 影響者正在增長

CGI(計算機生成的圖像)網紅是 KOL 社群中最著名的創新之一。

您是否會猜想新一波的 KOL 甚至不會成為人類?

隨著技術的進步,出現了一個有趣的想法-創建計算機生成的 KOL。他們的個人資料包含您在其他 KOL 個人資料中可以找到的圖像類型。

最令人著迷的部分是 CGI 的 KOL 擁有大量的粉絲,並與令人印象深刻的品牌達成了合作。

Lil Miquela 是一個例子。她是具有獨特外觀和風格的 CGI Influencer,目前擁有190萬。她已經與 Prada,UGG,Diesel 和 Samsung 等品牌合作。這遠遠超過一些 KOL 所能達到的。

這種趨勢將走多遠,尚待觀察。無論如何,CGI Influencer 已將影響者行銷提升到一個全新的水平。

 

5. 更多 Influencer 的品牌故事

講故事的角色將從品牌轉移到 KOL。

講故事已成為一種有效的行銷技術。行銷人員巧妙地利用了它吸引用戶並建立緊密且牢固的關係。

讓說故事具有影響力的關鍵是,它帶動了情感交流。現在,不再由品牌講述自己的故事,而是由 KOL 傳播信息。

聆聽 KOL 而不是直接來自品牌的故事似乎更真實。如果 KOL 有支持品牌的目的,目標和信念,那麼效果將更加明顯。

KOL 可以使用講故事的方法將品牌介紹給他們的粉絲,並使公司人性化。從 KOL 的角度講故事時,人們更有可能認同這個故事。

KOL 可以分享他們關於品牌產品如何幫助他們的個人故事,或者談論他們的信念與品牌信念如何匹配。

最重要的是,KOL 還應保持與粉絲交流的通常方式。他們必須以自然不做作的語言和風格講故事。

“與 KOL 合作時,品牌必須放手,讓 KOL 自由控制敘述,以保持所傳達信息的真實性,” Centaur Media PLC 內容行銷經理 Priyanka Dayal 解釋說。

 

6. 產品合作

品牌只與演員,音樂家和其他受歡迎的藝術家合作的日子已經一去不復返了。KOL 已經和其他任何名人一樣重要。

由於 KOL 的眾多粉絲和已經建立出屬於自己的風格,品牌與 KOL 之間的產品合作越來越頻繁。

以克勞迪婭·蘇萊夫斯基(Claudia Sulewski)為例,他是一位頗有影響力的網紅,在 Instagram 上擁有150萬粉絲,在 YuTube 上擁有200萬粉絲。克勞迪婭(Claudia)與諾德斯特羅姆(Nordstrom)合作推出了融合了克勞迪婭(Claudia)風格的新服裝系列。服裝生產線非常成功,Nordstrom 的投資肯定得到了回報。

人們通常會因其風格和服裝品味而跟隨 KOL。品牌正在利用 KOL 作為時尚偶像。他們靠的是粉絲會瘋狂的購買他們最喜歡的 KOL 所穿的衣服。

這種以 KOL 為中心的策略背後的心理學很容易解釋,並且產生了意想不到的結果。因此,互利合作仍然有效。

 

7. 獻給有影響力人士的活動

與以 KOL 為導向的活動相比,在品牌上引起巨大轟動的是什麼?

如果一個 KOL 可以影響成千上萬的粉絲,請想像一下,來自一群同時談論同一品牌的 KOL 們,所帶來的曝光。

公司為他們的 KOL 組織了奢華的異國旅行。所有費用均已支付,而 KOL 的唯一工作就是沿途欣賞和推廣品牌。

一直採用這種方法已有一段時間的品牌是 Revolve。當他們開始在 Coachella 舉辦自己的節日式活動時,而他們的努力達到了一個全新的境界。

旋轉節現在是 KOL 中的一個著名事件,它的排他性受到邀請參加的支持。由於所有嘉賓都穿著衣服,因此這次活動引起了他們品牌和產品的極大關注。

專為 KOL 舉辦的活動似乎吸引了一些人的目光,但粉絲卻喜歡將他們所有喜歡的 KOL 聚集在一個地方的想法。

唯一的缺點是,這種方法在財務方面使預算較大的大型品牌最容易使用。

但是,較小的品牌暫時不應該被忽視。通過一貫的創新和獨到的見解,他們還是可以找到方式來組織成本較低的活動,這些活動將被 KOL 所吸引。

 

8. 平台之間的交替

Instagram 可能是 KOL 行銷最流行的管道,但注意力也將分散到其他管道。

為了減輕流行的 Instagram 帶來的一些壓力,品牌正在接管其他平台。

品牌使用的平台是:

  • • 推特
  • • 臉書
  • • YouTube
  • • TWITCH
  • • 部落格

Pinterest 的使用量有所增長,每月活躍用戶數量已超過3.35億。該平台就像 Instagram 一樣能夠使用美麗的圖像,非常適合電子商務企業。

目前正在快速增長的平台是 TikTok。視頻是一種非常受歡迎的內容形式,這個平台就是關於此的。TikTok 非常適合想要定位Z世代和年輕目標受眾的品牌。

極短的內容很有趣並且易於共享。甚至這個平台上的關注者數量也在飛速增長。一些 KOL 已經達到了數百萬忠實的粉絲。

Holly H 是 TikTok 的明星,擁有1630萬粉絲。

 

9. 長期的合作夥伴關係是趨勢

長期合作夥伴關係使單一定位黯然失色。品牌正在尋找願意對自己的品牌作出承諾的 KOL。

KOL 對品牌的忠誠度是連接品牌和客戶的橋樑。

長期合作關係對品牌有利的原因有很多。

對於初學者來說,品牌在將權力移交給 KOL 之前可以表達其期望和要求。他們可以分析與 KOL 的受眾產生最佳共鳴的貼文類型,並確定 KOL 必須創建的貼文的形式。

此外,通過長期的合作關係,KOL 可以證明他們對品牌的誠實和真正的尊重。這可以通過向關注者表明他們已經使用該產品更長的時間來實現。

KOL 對品牌表達的自然忠誠度很容易轉移給他們的粉絲。粉絲可能不會在發布一個貼文後購買該產品。但是在第二個或第三個之後,他們會開始相信該產品值得關注。

長期合作也可能對 KOL 有激勵作用。當他們知道品牌信任他們並尊重他們足夠與他們建立長期合作夥伴關係時,他們將在產品推廣上投入更多的精力。

 

10. 遊戲 Influencer 的受歡迎程度持續增長

不可能不去注意到遊戲主播的紛絲群。YouTube 和 Facebook 是引起遊戲玩家喜愛的平台。

預計到2021年,全球遊戲市場的收入將超過1800億美元。如果實現這一點,則將比2018年的1379億美元增長30.6%。

為了展示遊戲玩家的影響力,以下是目前最受歡迎的遊戲 Influencer:

  • • PewDiePie — YouTube上的1.03億訂閱者
  • • Markiplier — YouTube上有2500萬訂閱者
  • • VanossGaming — YouTube上有2490萬訂閱者
  • • Ninja 忍者 — YouTube 上的2280萬訂閱者

這些數字代表了遊戲社群。他們的影響力正在迅速增長,這意味著他們正在引起品牌對他們的興趣。

隨著粉絲數量的不斷增長,遊戲玩家的影響力已經通過電子遊戲轉移了。品牌正在尋求 Twitch 遊戲 KOL 進行產品促銷。

新一波的遊戲 KOL 正在增加一些多樣性。目標受眾與遊戲玩家的目標受眾兼容性的品牌將其視為 KOL 行銷活動的解決方案。

 

總結

品牌一直致力於開發新方法來改善 KOL 行銷。他們每年努力開發這種類型的行銷以最大程度地發展新趨勢。今年,從娛樂性面向 KOL 的活動到新的 CGIKOL,我們可以期待任何事情。

但是,KOL 行銷最有價值的方面仍然是相同的。如果要獲得令人滿意的結果,品牌的個性必須與 KOL 的個性保持一致。如果您打算進軍網紅行銷並採用一些最新趨勢,請記住忠於品牌的信念和目標。

 

原文出處:https://medium.com/better-marketing/10-newest-influencer-marketing-trends-in-2020-52563d25576d

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