在整個歐洲，零售品牌必須適應不斷變化的商業環境和經濟，透過聯盟行銷，可以幫助零售品牌推動在線增長，許多零售品牌利用聯盟行銷來吸引新客戶、實現公司 KPI 且留住客戶。

什麼是銷售漏斗？

銷售漏斗－也稱為購買漏斗或客戶漏斗，是指公司在購買產品時引導客戶購買的過程。

銷售漏斗包括以下四個階段：

• • 意識：當客戶第一次發現一個品牌並引發好奇心時。
• • 興趣：客戶希望了解更多信息，他們現在對該品牌及其產品更加感興趣。
• • 決定：客戶在決定是否購買之前正在研究品牌的價格和報價。
• • 操作：客戶完成操作（通常是銷售或表單填寫）。此時，循環重新開始，現在重點將放在如何留住客戶上。

隨著通過聯盟模式提供的聯盟夥伴關係的發展，零售品牌可以與各種各樣的聯盟合作，在整個銷售管道中接觸和吸引客戶。

零售品牌如何與聯盟合作？

1. 知名度

品牌知名度對所有零售商都至關重要，無論您是剛剛進入市場還是已經成熟，總有機會接觸到從未聽說過您的品牌或看過您之前推出的新產品線的新客戶。大眾媒體和聯盟行銷一直是我們的零售客戶提高品牌知名度的絕佳方式。

在許多附屬網絡和軟體即時服務 (SaaS) 平台創建多點觸歸因，可以更容易看到品牌知名度在最終銷售中的價值。有了這個，品牌可以獎勵聯盟行銷夥伴，例如提高知名度的媒體出版物，他們公平的分配收入。

利用商業的靈活性可以績效模型中以創新的聯盟行銷打開新的大門。

2. 興趣

在興趣階段，潛在客戶正在獨立積極的尋求有關您品牌的更多信息。它要多少錢？我可以在其他地方以更便宜的價格買到嗎？值得購買嗎？

這就是聯盟行銷可以產生真正影響的地方。價格比較、產品評論和 CSS 聯盟行銷是建立消費者對您產品的信任並確保在競爭對手中可見的好方法。為聯盟行銷提供產品介紹和品牌的 API 整合對於成功至關重要。

3. 決策

一旦客戶進入決策階段，他們就會尋求最終定價和報價以及他們為什麼應該選擇您。通常是一些非常細節的部分，例如當品牌 B 的價格非常相似時，我為什麼要從品牌 A 購買。優惠券和優化轉換率給聯盟行銷是零售品牌鼓勵感興趣的消費者做出決定的好方法。

通過與選定的聯盟行銷進行消費券活動的合作，您不必一直打折。您可以與這些聯盟行銷創建 KPI 特定的活動，例如吸引新客戶或增加每筆訂單數量或價值。

對於需要與已經產生興趣的消費者進行互動的零售品牌來說，優化轉化率給聯盟行銷是一個不錯的選擇。

4. 行動

一旦客戶進行了購買，現在就必須將重點放在如何留住客戶。為了留住客戶，讓他們感受到您的品牌價值至關重要。

聯盟行銷在零售品牌的銷售漏斗中的個階段都發揮著關鍵作用，可以很好的幫助品牌的成長。成功的零售品牌將會廣泛的與聯盟行銷合作，在銷售管道的每個階段與消費者互動。

文章來源：https://www.digitaldoughnut.com/articles/2021/june-2021/the-power-of-affiliate-partnerships-for-retail-bra