聯盟行銷前,你該注意的五個問題 (企業版)

執行聯盟行銷計畫前,這五個問題你該先問問自己。

發表於 2020- 03- 11   |   聯盟行銷 101   |   Yu-Ting Huang
聯盟行銷前,你該注意的五個問題 (企業版)

在媒體購買 ( media buying ) 的時代,按點擊計費的廣告 ( PPC ) 和程序化廣告 ( Programmatic advertising ) 仍存在一些大問題。

例如廣告觀看次數的真實性受到存疑。根據網路安全公司 Imperva 的報告顯示,網路流量 52% 來自聊天機器人 ( bots )。Bot Baseline Report 也預測2017年這些機器人將為全球企業造成 65 億美元的損失。

從 PageFair 的報告中可得知,2016 年廣告攔截器的使用率增長了 30%,這證明人們受到PPC 的廣告的干擾,而聊天機器人似乎比人類更能接受這種廣告方式。
另外,即使這類的廣告沒有被攔截器組擋,也很少產生實質的效益。消費者無法與這種轟炸式的廣告建立連結,這就是為什麼「聯盟行銷」對企業和客戶雙方更有吸引力。
( 想想那些關聯很低的 Pop-up 廣告 )
 


突破聊天機器人、PPC 廣告的方法:聯盟行銷 

人們通常忽略PPC 廣告,卻會花時間注意那些具專業知識、真實性高的內容。根據研究,43% 的千禧世代選擇消費是因為先相信網站、公司生產的內容。媒體購買:負責替客戶選適合的媒體,確保其廣告能準時在有利的版面、時間上架。此外,61% 的女性只會點擊在令他們感到「真實」的廣告內容。

當企業尋找高品質的潛在客戶以及透過更多數位媒體、廣告來推動實際成果時,聯盟行銷的成效正逐漸增長。這是因為人們不太忽略那些分享專業知識的推廣者 ( 意見領袖、品牌 ),他們與這些品牌真正的建立關係。許多企業正將聯盟行銷納入自己的客戶開發計畫中。

聯盟行銷的方式裡,推廣者只有在促銷成功後才能獲得酬勞,傭金比例依據企業針對客戶開發的目標調整。與需事先支付費用,且無法含有風險的程序化廣告、PPC 廣告相比,聯盟行銷的合作方式更吸引企業們。
 


有效實施聯盟行銷計畫的關鍵 

B2B、B2C 的公司都發現聯盟行銷是最具成本效益、規模擴大化的行銷方式之一。聯盟行銷可以強化行銷策略,增加高品質的客戶並提高網站瀏覽量。
導入聯盟行銷計畫前,請先仔細考慮的以下問題的答案:

1. 你想透過聯盟行銷達成什麼? 
在你上架廣告前,必須先確定你的目標和成功指標,且提升一定數量的客戶需要特製方法。企業需要深入了解潛在客戶,確定你對潛在客戶的期望。是留名單、購買產品、消費服務,還是推薦。依照你的目標調整分潤條件,讓你的聯盟行銷夥伴 ( 推廣者 ) 可以跟著你的品牌策略同步推廣。 

2. 你要賣給誰? 
先了解你的目標受眾,你可以更確定聯盟行銷的夥伴類型。你的受眾是找省錢方法的大學生,還是想增加有高可支配所得的客戶?

了解你的受眾分類不僅幫助你細分推廣者的類型、幫助你規劃適當的廣告素材,也是推廣者更清楚傳遞什麼訊息給他們的粉絲。你的客戶將決定你的聯盟行銷夥伴。如果你的目標客群是年輕的大學生,就找對這個群體有吸引力的聯盟行銷夥伴。如果你是 B2B 的公司,想吸引高階主管、董事會成員,需要找到可影響他們的人。不同類型的內容自然會吸引不同人群,請確定你的聯盟行銷夥伴知道你的目標客戶。

3. 你想與誰共事? 
聯盟行銷夥伴的品質重於數量。夥伴的品質是客戶開發計畫成功與否的關鍵。儘管聯盟行銷夥伴越多越好,但盡可能將重心放在能與品牌核心保持一致,並能為你導向目標受眾的夥伴。

這幫助你避免那些與你的品牌理念不符,又無法為你導向精準客戶的聯盟行銷夥伴。擁有高價值的聯盟夥伴來吸引穩定的流量,比處理低質量的潛在客戶問題更重要。

和其他企業夥伴的關係一樣,你和聯盟行銷夥伴的關係應該基於分享價值。內容創作者、利基專家有很多,但不是所有人都能引起你的公司和顧客的共鳴。與其著重在同領域的聯盟行銷夥伴數量,不如專注於選擇那些最能與你的客戶建立關係的夥伴。可靠的聯盟行銷夥伴可以為自己贏得更多傭金,同時為你吸引準確的潛在客戶。

4. 如何回饋你的聯盟行銷夥伴? 
將你會的東西/知識製作成書、線上課程。像是 Hahow、Udemy 上面有老師還是學生,利用本身的技能年輕就收入百萬。

理想而言,聯盟行銷夥伴能立即知道他們的推廣有否有效。不幸的是,潛在客戶要達到最終目的,這過程可能需要幾分鐘或幾個月才能完成。無論哪種方式,與聯盟行銷夥伴保持透明的溝通,確認評估成效的頻率和時間對建立穩固的合作關係很重要。請和聯盟行銷夥伴建立明確的期望,以便他們提供最高品質的潛在客戶。

一旦設立明確成功指標後,請決定如何獎勵你的顏盟行銷夥伴。是以潛在客戶填寫表單、留名,或是以潛在客戶執行購買時才算成效呢?請向你的夥伴明確表達最終目標,以便他們投入經歷在這些目標上。傭金/分潤方面,你可以用一定的百分比或固定金額為準。另外,為有影響力的人提供贈品、免費商品也是他們能拿來內容創作、與粉絲互動的絕佳機會。 

5. 你要去哪裡?
學生能建立被動收入的方式也很簡單,而且成本很低,甚至零成本就可以開始。下面依照成本高到低列給大家,相信我,比你想像得簡單!

與聯盟行銷夥伴建立良好關係後,一旦你從他們的努力終看到成果,就必須保持他們的參與度。發揮創意-創建廣告激勵你的聯盟行銷夥伴推廣你的計劃並鼓勵他們的粉絲成為你的潛在客戶。

以下是經過測試且已取得成功的方法:

  • • 提供分層的傭金結構:例如你的聯盟行銷夥伴帶來的前100 位有效客戶,每筆分潤 10 美元,之後每筆的聯盟行銷獎金提升為 20 美元。這種分層的傭金結構是激勵表現最佳的聯盟行銷夥伴並引導他帶來更多潛在客戶的好方法。
  • • 贈送相關的微網紅、意見領袖禮物:微網紅、意見領袖具有高濃度的受眾,讓他們成為高品質的聯盟行銷夥伴。提供微網紅促銷商品,你可以讓他們在自己的網站上創作內容,並提供獎勵給他們的粉絲。雙贏的機會啊 !

聯盟行銷計畫有時會帶來立竿見影的效果,但企業和聯盟行銷夥伴通常是從長久、穩定的合作關係中受益最大。透過清晰的目標、受眾設定和傭金,以開放的溝通建立與聯盟夥伴的信任。

隨著新技術帶來行銷前景變化萬千,聯盟行銷仍是與消費者建立聯繫的最強途徑。那些虛假、侵入式的程序化廣告、PPC 廣告顯然已被淘汰。建立強大的聯盟夥伴關係,將吸引那些使用廣告攔截器的客戶。

 

參考原文:https://www.imediaconnection.com/article/244438/180603-5-questions-to-ask-before-implementing-an-affiliate-marketing-strategy

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