加入聯盟平台還是創建品牌自己的聯盟行銷網絡?

本文就讓我們深入研究這兩個選項的優缺點。

發表於 2023- 06- 28   |   聯盟行銷 101   |   Amy Huang
加入聯盟平台還是創建品牌自己的聯盟行銷網絡?

每個商家在接觸聯盟行銷的初期都需要面臨選擇: 是加入現有的聯盟網絡,還是創建品牌自己的聯盟生態?


1. 加入現有的聯盟平台

優點:

與現有聯盟平台簽約最大好處就是: 整個生態已經建立了。無需從頭開始建立您的聯盟合作夥伴。幾乎所有企業都可以通過聯盟註冊並更容易接觸推廣者。這也意味著您可以進行研究並審查網絡,看看哪些網絡已經獲得高度評價和信任。如果您有同行產業的品牌在該網絡上取得成功進行著,就可以放心地加入。此外,沒有可供重建和維護的平台。系統包中包含您跟踪、維護和通訊所需的所有線上工具。其實每件事情都有一個學習曲線,但大多數大型網絡都經過介面審查,管理起來其實並不會太難。

小總結:加入已建立的網絡可以節省您的啟動時間並且很方便。

缺點:

顯然,企業需要支付建置成本,即支付安裝費(國際平台高達 5000 美元)。開設新賬戶通常需要存入押金。從那裡,平台將從您的訂單收數或您支付的佣金中抽取一定比例。這些比例則依據每個平台標準而有差異,從收入的 1-2% 到佣金的 15-25% 不等。為了確保平台從您的帳戶中賺錢,無論您看到多少投資回報率,通常您每月都需要支付最低金額。最後,一旦你開始擴大規模,你通常需要支付更多的錢才能獲得更多的聯屬會員。這一切加起來就是一大筆費用

之後,加入平台的最大缺點是失去對聯盟行銷的控制。禁止特定的合作夥伴等。但你必須遵守他們的政策、規則、欺詐定義以及他們的規定。質量控制。對於想要在行銷的各個方面描繪出非常具體形象的品牌來說,他們可能會因為遵守一套嚴格的規則而沮喪。

此外,企業應該意識到,返回您網站的連結將通過網站進行重定向(此為跟蹤點擊的方式)。如果你關心搜索引擎優化,這絕對是一個值得考慮的方式。

小總結: 加入現有聯盟網絡可能非常昂貴,以至於超出了某些中小企業的範圍,而且無掌控權對於企業來說可能會很困難。


2. 創建內部聯盟計劃

優點:

若你是老闆,你說的就行。通過構建您自己的網絡和管理平台(即使它像跟踪佣金的 Excel 電子表格一樣簡單),您可以完全控制與您合作的人、他們如何營銷您的服務/產品、支付多少佣金以及其中的一切是永遠不用擔心政策變化。您可以設定品牌、基調以及聯盟行銷的運作方式。

即使您構建一個平台或購買一個空的平台來使用,其成本也遠遠低於您每月為成為現有網絡的一部分而支付的費用。維護費用可以忽略不計,如果您的內部聯盟網絡行銷無法收回成本,那麼您就做錯了。此外,雖然某些網絡有一層 欺詐保護,但創建您自己的網絡可以讓您完全控制清除欺詐性聯盟連結。請記住,您制定了自己的政策,因此如果聯盟會員不符合您的標準,您可以不支付欺詐性佣金。

您將與您的聯盟合作夥伴建立更加私人的關係。由於您將像任何合作夥伴一樣審查並直接與他們合作,因此結果很可能會更好。一個理由?由於沒有中間人從利潤中分一杯羹,因此您將能夠支付更高的佣金率,這將吸引更高級別的出版商和影響者。

缺點:

尋找、聯繫和維護您的聯盟公司需要付出努力和工作。 認為建立專業關係不需要時間那就是一個 新手錯誤。他們確實這樣做了,儘管最終是值得的,但不可否認的是,這裡需要進行資源投資。因此,擴展您的網絡可能需要時間。雖然加入一個需要你從零到六十,但建立一個是一種更為漸進的方法。因此,如果您的企業沒有時間或耐心進行建設,您很可能不會看到巨大的投資回報率。好的聯盟行銷人員需要時間來尋找和耐心培養。

最後,您需要花一些時間來了解基本指標,以衡量您的聯盟行銷活動的健康狀況。了解您的客戶 LTV(終身價值)和 基本 KPI 並不是太困難,但它們是您在聯盟網絡行銷計劃之前和期間需要做的一些數學運算。當您權衡這兩種方法的利弊時,請知道聯盟行銷的“混合”模式 也可以作為第三種選擇。透過使用一般聯行銷平台功能,並利用聯盟市場的話即兩全其美。

加入聯盟與建置的優缺點。什麼最適合您的商業模式?如果您需要幫助構建自己的產品,我們隨時為您提供幫助。

 

文章來源:https://www.refersion.com/blog/affiliate-network-joining-vs-building/

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