聯盟行銷能拯救你的企業嗎?

據Statista報導,預計到2022年,美國的聯盟行銷支出將達到82億美元,比五年前增長195%。誰不想參與到這行動?

發表於 2020- 04- 23   |   聯盟行銷 101   |   Amy Huang
聯盟行銷能拯救你的企業嗎?

現在,許多企業都在尋找新的策略來增加銷售和收入。留住現有客戶是很重要的,但吸引新客戶來平衡您的收入流也相當重要。在過去的五年中,B2C 和 B2B 企業的獲客成本 (CAC) 大約增加了60%,你必須找到新的方法來增加收入,而不增加額外的工作。

聯盟行銷是許多公司正在考慮的一個方式,以實現收入來源的多樣化。他們正在創建自己的活動來提升新市場的銷售,或者參與其中賺取額外的現金。據 Statista 報導,預計到2022年,美國的聯盟行銷支出將達到82億美元,比五年前增長195%。誰不想參與到這行動?

以下是聯盟行銷可以拯救您的企業的一些方法,無論您是想自己創業還是參與聯盟行銷。


擴大觸及範圍

經營聯盟行銷計劃是一種無需投入大量行銷費用就能擴大品牌知名度和市場覆蓋面的簡單方法。例如,如果您的計劃中有25個聯盟會員,每個人都向他們的所有受眾推廣您的產品,那麼您就有可能讓您的產品每次都能讓成千上萬的人看到您的產品。您必須自己創造(或支付)大量的品牌印象。

即使你為這些印象付費,也不能保證你的產品能得到正面的反應。在分析了數十億次行動設備上的搜索後,SparkToro 發現,付費廣告只產生了11.38%的點擊率,原始搜索產生了26.68%的點擊率,高達61.49%的點擊率為零。

然而,與你的聯盟計劃,你產生更多的點擊率,而不需要在營銷或付費廣告上投入大量的資金(是的,你是支付給聯盟會員成效佣金,但它比其他方式少了很多)。


目標流量

增加官網的流量始終是一個挑戰。原始搜索結果取決於你的 SEO,你在行銷上的投入會對你的數字產生很大的影響。你也希望有好的流量,那些不會瀏覽到你的網站,就會跳轉走掉。

與了解您的產業和市場的聯盟會員合作,您將獲得適合您的目標流量。這些流量是由您的聯盟會員預先核可的,無論他們是否向您購買,您都可以更容易地維持合作關係。您現在已經通過這些流量建立了品牌知名度,將來也會成為他們的關注焦點。


吸引新客戶

當新客戶透過您的聯盟計劃購買時,吸引新客戶的辛苦工作已經完成。聯盟行銷更容易將他們從新客戶轉化為老客戶,也是變成未來購買的一個指標。

再來就是時候透過電子郵件向他們進行再行銷了。將聯盟客戶標記,並替他們進行一個單獨的活動,因為他們可能已經通過聯盟購買獲得了交易。他們是潛在客戶,需要以不同的方式進行行銷。


增加搜索引擎優化

您的搜索引擎優化在很大程度上受聯盟行銷和通過聯盟會員文章和社群文章獲得的反向鏈接的影響。搜索引擎會根據這些反向鏈接和相關性來提升您的排名,因為您的聯盟會員也會分享您的產品和鏈接。如果您的聯屬會員擁有高參與度的受眾,並分享有關您的產品或品牌的內容和鏈接,那麼這就特別有效了。


有限的啟動成本

啟動一個聯盟計劃並不是免費的,但與你的行銷支出和資源預算相比,你的時間、資源和資金的投入是比較低的。一旦你建立了你的計劃,它只需要極少的時間和資源來維護,你的辛勤工作的員工就可以自由地專注於你的核心業務。無論您是跑自己的會員計畫的還是參與別人的活動計畫,您的業務都將在核心活動的同時能夠繼續創造收入。


忠誠的合作夥伴

聯盟會員希望與頂級付費聯盟計劃合作,他們會堅持與您合作,為您帶來額外的收入。確保您的聯盟計劃能夠為他們提供足夠的盈利潛力,讓他們值得一試。如果他們賺取了穩定的佣金,那麼他們就會長期與您合作,使這收入流在未來繼續增長。


與現有客戶建立更深的關係

如果您透過向自己的客戶和受眾推薦產品來參與聯盟計劃,則將加深客戶關係。這是因為您會推薦其他對他們也有幫助的產品和服務。通過尋找,評論和推薦這些產品,為他們提供更多價值。對產品進行徹底研究,以確保他們對您的業務有補充作用,並將為客戶在您的產品或服務上的體驗增加價值。


增加收入

透過創建自己的會員計劃和以發布者身份參加會員計劃,您將為您的業務創建兩個單獨的收入來源。作為發布者,您將能夠更快地創造收入,因為您已經與受眾群體建立了聯繫。這通常是聯盟行銷人員花費最多時間的時間,但是您將領先他們一步。在您開發會員計劃並將其付諸實踐時,該收入可以維持您的業務。

對於聯盟行銷會員或計劃所有者,可以賺多少錢是沒有限制。這完全取決於您會員網絡的良好程度以及受眾的參與度。聯盟會員希望獲得盡可能更多的收入,這也可以增加您透過計劃獲得的收入。同樣,當您是發布者時,您也想從參與的計劃中獲得盡可能多的收入。由於生產和交付成本低,數位產品和服務通常提供比實質產品更高的支付率。但這是取決於您加入的計劃。

聯盟行銷是創建新收入來源並節省業務的簡便方法。這對您的企業來說是長期的解決方案,因為不是花時間來開發自己的計畫就是參與聯盟計劃來產生收入。

 

文章來源:https://performinsider.com/2020/04/can-affiliate-marketing-save-your-business/

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