經營聯盟行銷暫停/終止有何影響和要注意的地方

往往廣告主會以為聯盟行銷就像是買廣告一樣,隨時要關就關要開就開,但廣告主不知道的是,每一次的開關,推廣主都在流失。

發表於 2020- 05- 26   |   聯盟行銷 101   |   Lily Lu
經營聯盟行銷暫停/終止有何影響和要注意的地方

當廣告主要開始自行經營聯盟行銷(分潤導購),或是透過聯盟平台經營操作,因聯盟行銷與一般下廣告的方式有所不同,聯盟行銷是透過第三方在網路協助廣告主宣傳曝光,而一般下廣告的開始與停止取決於廣告預算,因此廣告主如要經營聯盟行銷(分潤導購),要多站在推廣者的立場著想和思考,這是經營聯盟行銷成功的第一步。

每位推廣會員想從宣傳廣告主身上獲得佣金收入,在前期需要投入自身的人力/時間/行銷技巧等,推廣會員依據自行擅長的產業/推廣方式/類型進一步評估廣告主是否適合自己推廣,有機會從廣告主身上賺取分潤佣金。

聯盟行銷的推廣者目前大致分為七種類型,分別是:

  1. 1. 媒體購買(自行花錢下廣告)
  2. 2. 內容網站(類似 ELLE/mybest 等編寫內容介紹的)
  3. 3. 返利型網站(介紹可參考:聯盟平台 (Affiliate Network) & 返利型網站 (Cash back),傻傻分不清楚
  4. 4. 折價劵網站(整理各家廣告主折價劵資訊)
  5. 5. 社群媒體(經營 IG/FB/Blog 等自媒體人)
  6. 6. 比價網站(類似 BigGo/飛比價格等)
  7. 7. 電子郵件(有些專業性質的 EDM 訂閱)

而各類型的推廣者因推廣的方式和技巧有所不同,發酵時間和操作優化時間也有所不同,但如廣告主要調整任何分潤調件或是成效標準,基本上都需要給予推廣者一點時間來反應調整廣告已表示尊重彼此的長期合作關係。

一般自身經營聯盟行銷的廣告主可自行與推廣者溝通好要給予的調整時間,而聯盟平台基本上針對所有合作的廣告主們都有相同的規定,以利推廣者可以專心好好推廣,如廣告主有任何調整,也會有足夠的時間可以調整廣告主的廣告狀況。

推廣者透過合作時間的累積,協助廣告主於網路市場上建置了眾多的推廣內容並帶上分潤連結,讓消費者有更多資訊可以參考並快速進到廣告主的網站進行成效轉換。但廣告主較常忽略到推廣者協助廣告主建置這些連結所需要投入的人力和時間成本,因此廣告主如要暫停聯盟行銷,對於推廣者而言要去調整這些分潤連結會是多大的工程,所需要耗費的時間成本。因此通常非必要的狀況,建議廣告主不要輕易暫停/終止聯盟行銷。

如是暫停,比較大型類型的推廣者,可能自行有技術可以克服調整分潤連結的能力,花費的時間較少,但對於類似社群媒體類型的推廣者,因調整分潤連結需要花費人力時間成本,故會評估廣告主暫停的時間長短來決定是否要大動作調整。如廣告主暫停的時間較長,或是暫停的次數頻率很高,在暫停的這段時間,廣告主勢必會流失推廣者,而社群媒體這類型的推廣者,也是一般廣告主比較難經營的推廣者,故建議廣告主要好好評估。

如是終止,推廣者於廣告主合作的這段時間建置的連結也將沒有任何佣金收入,故推廣者可針對過去推廣的內容中所帶的分潤連結做變換/刪除,改成綜合型購物網站的商品頁或是廣告主的其它競業。除此之外,廣告主也會喪失反向連結 (Backlink) 所帶來的好處。(什麼是反向連結 (Backlink)?)

經營聯盟行銷沒有什麼訣竅,只要了解推廣者會評估什麼,會考慮什麼,會擔心什麼,將心比心的立場,換做是你自己,你是否願意在看到廣告主開出的分潤條件後啟動推廣,廣告主應該如何提供相關資源讓推廣者更加認識或運用,合作是透過不斷的調整和嘗試,廣告主和推廣者才能找到最適合的合作條件。

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