為什麼對影響者影響力的迷戀已經結束以及在何處定位

有了 Instagram 的品牌內容廣告和可購物文章等新機會,影響者空間正在迅速變化。

發表於 2020- 04- 09   |   行銷分析   |   Leon Lu
為什麼對影響者影響力的迷戀已經結束以及在何處定位

Vamp(全球移動內容和影響者營銷平台)與124位行銷人員共同進行了一項調查,以了解他們如何與有影響力的人合作,確定優先次序的地方以及在哪裡取得成功。結果表明,影響者行銷的最大變化不是隱藏喜歡或打擊虛假追蹤數,而是行銷人員優先事項發生的巨大變化。

他們意識到,對於有影響力的人來說,內容的質量比追蹤的數量更為重要。在 Vamp 的調查中,有43%的營銷人員說,當選擇合作者時,影響者內容的質量是他們的首要考慮因素。這超出了他們的相關性,參與度或影響力-實際上排在最後。

已經很長時間了。品牌過去常常與有具有大量追蹤數的有影響力人士合作,為獲得觀眾的訪問付出了高昂的代價。它為整個行業定下了基調,給付有影響力者的報酬浮動過大以及一些創造者使用機器人增加了追蹤數。

但是行業在不斷發展,營銷人員正在從他們的經驗中學到東西。根據合作的結果,來自高質量的創意、相關的擁護者與參與的受眾共享–不一定是因為影響力。營銷人員現在偏愛與追隨者關係密切的影響者,因為這表明他們之間有高度信任-最終導致了更高的參與度,品牌接觸更多的目標受眾而不是大眾變得越來越重要。


演算法忽略平庸內容

這種轉變的關鍵驅動因素是社交算法的改變,這使得品牌廣告的展示更加困難。我們對 Instagram 算法的了解之一是,它優先考慮質量內容,和其他用戶花費時間並參與其中的圖像和視頻。

在如此飽和的競爭空間中,只有最美麗、最富想像力和令人興奮的內容才有機會切入。您不能信任平庸的內容來阻止社交用戶的踪跡。他們之前已經看過這一切,並且標杆設置得太高了。

如果您投資於高質量的內容創建者,那麼不僅可以使您的內容得到更好的展示、參與和記憶,而且還擁有可以重新利用的資產。在同一項調查中,有84%的營銷人員表示,他們已經在社交廣告到戶外活動等所有內容中重複使用了影響者生成的內容。


微影響力因素

對影響力迷戀減弱的另一個原因是微影響者的優點,由於受眾較少ˇ,因此他們無法提供與知名人士相同的影響力,但它們確實提供了較小的價格標籤-且效果令人印象深刻。

由於微影響者代表著利基市場,每個品牌都有機會找到高度相關的合作者,消費者對於微影響力的人會覺得更親切,而推廣活動也會更真實。儘管“真實性”在業界已成為流行語,但它是影響者營銷的重要組成部分。行銷人員青睞具有吸引受眾群體的有影響力的人,因為與追隨者的這種緊密聯繫通常會帶來更高的信任度、更好的參與度和更高的轉化率。

當然,觸及率仍然是某些人的重要屬性,對於宣傳活動,這是必不可少的。但是,現在要實現這一目標的方法要比僱用具有最高追隨者人數的影響者來得多。

品牌現在可以通過Instagram的品牌內容工具來增加影響者的帖子,如果影響者使用“付費合作夥伴關係”標籤-並將其帳戶鏈接到品牌,則營銷人員可以擴大該帖子。他們可以將其顯示給適合其特定客戶資料的社交用戶,即使他們不關注該影響者。這種特定的目標定位是一種讓正確的人(不僅僅是很多人)看到您的內容的高效方法。

隨著我們更多地了解有效的方法和完善策略,營銷人員轉移優先級是行業內的自然發展。微型影響者已經流行了一段時間,但是對質量和創造力的重新關注將使該行業進一步繁榮。

 

文章來源:https://marketingtechnews.net/news/2020/feb/27/why-obsession-influencers-reach-over-and-where-target-instead/

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