好奇心與市場行銷:3個帶結果的快速案例研究

好奇心就是你的市場價值

發表於 2021- 10- 25   |   行銷分析   |   Jodie Lin
好奇心與市場行銷:3個帶結果的快速案例研究

好奇心推動了每一個可以想像到的學科的成功,像是料理或科學,這個屬性對於我們行銷人來說是也是非常重要的,畢竟我們的工作是幫助其他人(陌生人)看到我們公司和客戶所提供的價值,如果我們對這些其他人不好奇,我們怎麼可能成功?

愛因斯坦說過:我沒有特別的才能,我只是非常好奇。

行銷的核心和靈魂是與他人交流,這就是為什麼渴望了解他人的關注點和興趣是行銷人的成功的原因,接下來是三個好奇心行銷的案例。


案例1:Discover Long Island 推出兩個 TikTok 帳戶,獲得超過 80,000 名粉絲

在 COVID-19 的高峰期,全球各地的人們都在自己的國家避難,Discover Long Island 決定加入 TikTok。

該團隊認為,在旅行和旅遊業被 COVID-19 摧毀,並且廣告和行銷預算被暫停的時期,這可能是吸引觀眾促進目的地行銷和領導組織合作夥伴的好方法。該團隊了解如何推廣該地區的特色與風景,因此它決定推出兩個獨立的 TikTok 帳戶:一個面向消費者(@LongIslandNewYork),另一個專注於 B2B 推廣(@DiscoverLongIsland)。

兩個 TikTok 帳戶經營初期,他們不確定是否會成功,但因為好奇心勇於嘗試後,Discover Long Island 獲得了大量追隨者(LongIslandNewYork 有 74,200 名追隨者,Discover Long Island 超過 6,200 名),被評為美國旅遊協會 2021年最佳社交媒體活動獎的獲得者。

在 COVID-19 流行時,各行各業倒閉的狀態,對於小企業來說這種額外的曝光是救活他們的稻草,因此團隊的好奇心不僅有助於取得行銷成果,而且還影響了該地區小企業主和員工的生活。

Discover Long Island: https://www.discoverlongisland.com/


案例2:律師事務所行銷機構通過發布 Podcast 將1,000多名訂閱者添加到其電子郵件列表中

2020年,Legalsites 的 Kelso 正在考慮一種新的內容行銷策略,因為他知道律師這個行業其實有很多不信任,太多的人在做錯事,這是可以理解的,因此,他想找到一種方法來打破這面牆。

Kelso 一直以來對 Podcast 和視頻很好奇,並決定創建 Better Law Firm Marketing 這個 Podcast ,起初它是一個音頻和視頻的 Podcast,但是視頻格式太耗時了,因此他在幾集後最終選擇使用音頻格式。

自 2020 年推出以來,該 Podcast 幫助了他與潛在客戶建立了融洽的關係,產生了新客戶並創造了許多新機會,他在 Podcast 上建立了他的電子郵件列表,自建立該列表以來已增加了 1,000 多個訂閱者,聽起來可能不多,但它是一個非常小眾的受眾。

Better Law Firm Marketing 是 Apple Podcasts 上排名第一的法律行銷 Podcast,在熱門 Podcast 也都看得到,覆蓋 70 多個國家,擁有 50 多集。

Kelso 認為 Podcasts 策略行銷對他的機構有效的原因:

  • ► 吸引小眾受眾(律師事務所行銷)。
  • ► 針對 SEO 優化 Podcasts(例如,在標題中包含關鍵字,根據關鍵字研究製作劇集,在他的網站上為 Podcasts 創建頁面等)。
  • ► 在劇集中提供了免費的律師諮詢,以幫助建立他的電子郵件列表。
  • ► 採訪了各種有影響力的人,以幫助他吸引觀眾。
  • ► 提供了高質量的信息。


案例3:對某個主題的好奇心有助於滿足他人需求,將全新網站帶到 Google 搜尋結果頁的第 1 頁

保齡球一直以來是 Grey 的愛好,但忙於工作他很久沒有接觸了,在長時間的中斷之後,他在去年年底開始找時間重新練保齡球並想參加比賽,為了加快學習速度,他在網路上搜索關於保齡球的資訊來幫助提高他的比賽水平。

他發現缺乏資訊,而且他發現的大部分內容都需要付費,因此他決定建立了自己的網站,並開始花時間與經驗豐富的保齡球手和當地專賣店討論來研究主題。

他從研究中發現了一個沒有在網上討論過的特定主題“保齡球表面維護“,Grey 寫了一篇文章,詳細描述了這個過程以及不同的表面處理提供了什麼樣的結果。

這篇文章在發布後的第一個月就登上了 Google 的第 1 頁,到目前為止這篇文章每月持續吸引大約200到300名訪問者,證明了另類特定的主題可以使人充滿好奇心,點擊進去觀看,並且有助於讓 Seo 排名提升。


結論:

優秀的行銷人應該永遠保持好奇,當你今天心態是隨便敷衍了事,那很快你就會被社會淘汰,當一個人是永遠都對新鮮事物好奇時,他便會試過千百萬種可能,來找尋自己的機會,就算害怕也勇於嘗試,失敗了又無妨呢?

 

文章來源:https://www.marketingsherpa.com/article/case-study/curiosity

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