廣告主應該選美安 Shop.com 還是聯盟平台?

廣告主可以比較 美安 Shop.com 與聯盟平台兩者帶來的流量是屬於哪一種?是否有利於官網成長?以及依照長久布局銷售管道的考量上,應採用哪一種方式?

發表於 2020- 03- 12   |   行銷分析   |   Lily Lu
廣告主應該選美安 Shop.com 還是聯盟平台?

聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷簡單來講就是廣告主透過眾多的人/網站(推廣者)對消費者推薦和廣告,當消費者進一步採取行動(購買/註冊/下載),推廣者就有分潤佣金收入。


美安 Shop.com 等於聯盟行銷?

美安有這麼龐大的直銷會員,這樣不就符合上面講的,透過人來的推廣來達成銷售?!假如單一從這個層面來講的話,那的確有符合聯盟行銷的真諦。不過有兩個層面是美安Shop.com 與聯盟平台最大的差異。


每月目標差異

美安 Shop.com 因是直銷體系,為了要達成特定的目標 (BV),而每位會員必須用盡各種方法來達成目標。反之,聯盟平台並沒有這些目標,推廣者可依照自己的狀況調整推廣的步調而廣推廣的方式。


銷售管道差異

美安 Shop.com 因有每月目標要達成,因此每位直銷會員可以從線上 或是線下人為方式達到銷售目的。 反之,聯盟平台的銷售管道訴求就是線上因此推廣者可以用各種線上的行銷方式來推廣廣告主的商品/網站,再這個狀態下,代表著推廣者需要在網路上建置各種『推廣連結』,隨著推廣連結的建置越來越多,範圍越來越廣,就有更多的機會引導消費者到廣告主的官網進一步行動。而廣告主的每一筆訂單的來源都能清楚掌握來自於哪個推廣者,透過聯盟平台可以查看數據報表進一步分析調整,俗話說:明確的掌握銷售數據是電子商務的成功因素之一。


流量的差異

廣告主除了可以在美安 Shop.com 上架商品之外,也能上架網站,使得美安 Shop.com 也成為回饋型網站 (可參考:聯盟平台 (Affiliate network)&返利型網站 (cash back),傻傻分不清楚 )。單就上架商品這個部份來探討,大部分的中小型電商,因要維護的賣場 (ex.蝦皮/露天/拍賣) / 商城 (ex.Yahoo/pchome/momo) 眾多,因此每增加一個銷售管道,其實對於廣告主而言要有多的人力去維護/上架/清算/結帳/行銷等,會有額外的人力+時間成本要考量。

廣告主為了在賣場/商城有更好的銷售和曝光度,可能要降價以博得更好的露出位置已達到銷售,但隨著品牌知名度也陸續成長,加上有越來越多方便建置官網的開店平台服務出現。廣告主也越來越重視品牌的經營,而非一昧的降價銷售。


官網架好了,然後呢?

廣告主最頭疼的問題就是如何讓消費者到官網購物,光是這個訴求,除了廣告流量能達到目的之外,還有兩種流量,分別是『搜尋流量 (SEO 關鍵字)』以及『推薦流量(口碑/內容行銷)』。

聯盟平台能協助廣告主的部份是『推薦流量(口碑/內容行銷)』,聯盟平台擁有眾多推廣者,也有專業的團隊在開發和維護推廣者,也有專業的團隊協助廣告主。廣告主只要加入聯盟平台後,因品牌的知名度/好的分潤佣金條件等因素吸引更多推廣者加入,讓推廣者開始行動幫忙推廣,廣告主就能把更多的人力/時間放在品牌經營上。而且每位推廣者都是網路的經營者,而推廣者的類型也相當多元,對於廣告主而言,可以有更廣闊多元的行銷廣告露出。

廣告主可以比較美安 Shop.com 與聯盟平台兩者帶來的流量是屬於哪一種?是否有利於官網成長?以及依照長久布局銷售管道的考量上,應採用哪一種方式?

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