身為小型企業，為避免淘汰您必須要有快速的銷售策略與重複的消費者。小型企業不僅需要忠實的客戶群，還需要大量的新客協助銷售量成長。但是，要突破小型企業階段並不容易。大多數的企業都無法做到。
值得慶幸的是，聯盟行銷正在迅速的發展，並且是增加銷售量和品牌影響力的有效方式。
聯盟計劃通常佔網路電商15%到30%的銷售金額。2017年，超過50億美元花在聯盟行銷上。為什麼會這樣呢？這是因為聯盟行銷是建立品牌與廣大銷售的致勝法則。
想想看…
當前的趨勢表明，大約80%的消費者搜尋時會先尋求專業資訊。你是否能想像您的潛在客戶由用戶原創內容或真實的人推薦您的產品或服務是件多有力的事嗎？
以下五種方式您可利用聯盟行銷來增加小型企業的銷售量。
1. 利用用戶生成的原創內容來擴大覆蓋範圍
聯盟營銷的最大好處之一就是可以利用它擴大範圍。
例如，如果您的聯盟合作計劃裡有20個會員，每個會員都在推廣你的產品或服務，那麼這個範圍會有多大的擴展。
如果這些會員中的每個會員都有10000個粉絲（關注者），那麼如果沒有聯盟行銷你會需要付出多少的費用來得到這些曝光。然而，這麼多的曝光在現況裡並不便宜。
小型企業利用聯盟行銷最佳的方法之一是促進和鼓勵用戶製作原創內容。
什麼是用戶原創內容？實質上，用戶原創內容是自然推薦您品牌的內容由品牌/公司外的人所創建。
例如，Buffer 在 Instagram 上利用了這一點，展示了 Buffer 會員推廣該標籤：
看看 Eterneva 的另一個案例，此案例如何使用用戶原創內容使用在品牌部落格中以分享客戶故事、影音、與Google評論來建立強而有力的證據。此方式之所以有效，是因為92%的消費者會向有影響力的人或他們所認識的人的推薦來認識產品或服務。
社交媒體是展示用戶原創內容的理想頻道。將近75%的消費者依賴社交資訊來獲取產品與服務的靈感。因此，您應該在您的聯盟會員計劃中開始鼓勵用戶原創內容。制定一個遊戲規劃/社交計劃，以幫助他們提高自己的參與度。然後在自己公司的內容裡重新分享他們的社交評論，也進一步的提升他們。當您聲明自己的品牌最好時，一般消費者可能不相信。但是如果您的會員在推薦，效果肯定會不一樣。
2. 利用聯盟行銷作為即時的社交證明
就像用戶原創內容一樣，擁有聯盟會員也可以充當即時的社交證明。以現代狀況，社交證明就是企業的一切。
您需要正面評價。 您需要口碑行銷。 您需要員工以外的人為您辯護。在18-34歲的年輕人中大約91％的人對個人評論有很高的信任！
聯盟會員通過兩種方式利用社交證據的理想人選：
- • 對您的產品或服務給予正面評價
- • 對您的聯盟會員計劃給予積極評價，以使其不斷發展
這裡的好處是雙重的。
首先，您可以採訪一些頂級會員，並在您的網站上展示社交證明：
例子：Housecall Pro
這種社會證明非常適合用於吸引新客戶的證明。
其次，在您的聯盟會員註冊頁面上，您也應利用社交證明。這可以幫助您吸引更多的頂級會員，進而擴大您的受眾群體並提高銷售額。
這是 Drift 的一個出色示例，他們使用直接數字與數據來說明為什麼其他人也應該加入該計劃：
詳細介紹您的聯盟會員計劃的有效性，也讓其他想加入的人認為是容易做的。
3. 奬勵頂級聯盟夥伴
讓我們來一起了解現實狀況..
聯盟推廣者在與品牌合作前通常會先搜尋奬金最高的聯盟計劃來執行。對電商的您來說，可能會預設訂單成立後以一定的百分比給付奬勵。最常見的是給付10%，但有些聯盟計劃會以所銷售的產品或服務來提供不同的百分比。一般來說，10%是聯盟夥伴計劃好的起點。足以吸引優秀的聯盟會員而不會降低太大的毛利率。
但為難的是：當您的夥伴在聯盟計劃裡看不到復利，他們就不會想繼續推廣。
例如，每天為您企業賺取100筆訂單的超級會員，如果他們產生的銷售額與某個會員只帶一筆訂單的銷售額的百分比相同，這將使他不再想繼續合作。
一個好的推廣者是很難獲得的。他們不但非常努力並且也是真正會影響您的銷售量的人。想想看您客戶的終身價值，他們一次成功的推薦可能帶來數千筆的銷售。失去這樣的推廣者（他們轉去其他獲利更高的聯盟計劃），也許您的聯盟計劃就無法再繼續了。
雖然您不必給付過高的佣金金額，但應該想如何增加他們的收入以保持動力。這個佣金比例還是需要根據您的產業類別，利潤和所銷售的商品而有所不同。如果利潤較高，你就有更多的空間。利潤低您將沒有太多的空間提高會員可賺取的佣金。
總結：留住良好的聯盟會員是重要關鍵，因為他們往往很難獲得。您因對現在的營運狀況做些計算，了解如何發揮會員的潛力並為他們建立一個可以不斷提升自己收入的方式。
4. 對較冷門的商品提高分潤比例
每個企業都有：
該產品或服務很棒，但銷售卻不如其他的產品或服務。這並不代表這個產品不好，而是消費者是有限的和挑剔的。
當產品或服務屬於利基市場，銷售因此更困難。或者此商品非常昂貴所以銷售數很少。如果您有這樣的產品，您必須考慮提高佣金百分比以激勵聯盟會員的動力。
例如：如果您的標準分潤率為8%，為提高誘因則將分潤提高到15%（如利潤許可）。一般而言，分潤越高，推廣者會有更高的意願與積極性。
5. 為您的聯盟夥伴計劃進行專門的 Email 行銷活動
Email 行銷不僅是為了吸引新客戶或與潛在客戶進行交流。這也是推動您聯盟夥伴計劃最好的方法之一。
您可以使用Email行銷平台來進行以下活動：
- • 與聯盟會員保持最新的信息
- • 通知他們即將進行的活動與優惠
- • 提供他們行銷素材
- • 在最佳的時間發送電子郵件以提高參與度
- • 提供他們銷售技巧
電子郵件是與您的聯盟夥伴共享信息並提高參與率的最佳橋樑。要進行全面管理，您應該使用與投入資源了解電子郵件行銷的基本功能（如您還尚未使用）。這可協助您追蹤廣告活動是否成功、有效執行活動，及管理大量的電子郵件。
當您有個專門為聯盟夥伴做的行銷電子郵件，你就可以提供他們更好的行銷素材，甚至提醒佳節國慶會做什麼行銷活動。
例如，您可以為他們提供：
- • 用於促銷的產品圖片與影音素材
- • 行銷策略使活動增加點閱率
- • 透過電子郵件所有的資訊更易於管理，並確保您的聯盟夥伴都能收到。
總結
聯盟行銷目前正蓬勃發展，不管是對行銷夥伴還是品牌的夥伴計劃。他為小型企業提供了一個機會，打開目標市場的範圍而不需投入大量的 PPC 預算或數十年的 SEO 優化。
借助聯盟行銷的力量，你所獲得與付蓋的受眾是一般需要付費才能做得到的。然而你只需要給聯盟夥伴小小的推廣佣金。把握機會使用這五種聯盟行銷的策略以促進您銷售與夥伴計劃的成長。你會先選擇哪種方式呢？
原文來源：https://keap.com/business-success-blog/marketing/digital-marketing/5-ways-small-businesses-can-use-affiliate-marketing-to-increase-sales
