優惠券活動:如何在行銷策略中創建完美的優惠活動

優惠券已經存在了一段時間,並且一直是企業進入目標市場的一種方式。建置完美的優惠券並非易事,但做得好是值得的。

發表於 2020- 02- 22   |   行銷分析   |   Amy Huang
優惠券活動:如何在行銷策略中創建完美的優惠活動

優惠券往往具有刻板印象,即過時的營銷方式。但實際上,卻是許多企業使用具有益且持續的趨勢。產品促銷,擴大品牌知名度以及總體上增加銷售額都是任何公司(無論他們出售什麼產品)

都可以力爭做更多的目標,而優惠券有助於實現這些目標。

隨著產品和服務的大量湧現供消費者決定,成功的脫穎而出的方法就是通過優惠券。價格確認對多數人來說已經變得非常容易,通過做廣告來宣傳自己是具有成本效益的途徑,

這將使您的產品成為他們的選擇。以下是 從 Coupon Chief 所分析完美優惠券的四種方式,或許可以使您的業績受益。

 

吸引新受眾

加入折扣/優惠券,可以降低創新公司的風險。誘使新的購買者遠離既定的品牌。通過這項新的特惠交易,可能有 39%的購買者透過使用優惠券來嘗試新公司並改變他們的典型的消費習慣。

 

幫助獲得更高的客戶回購

對於熟悉您商業模式的回購客戶,擁有優惠券使他們有理由回來。這不僅帶來了持續的收入,而且使他們成為完全忠實的消費者更近了一步。

 

促成新產品的促銷

如果您計劃推出新產品但擔心銷售,則優惠券是激發購物衝動並促成購買的好方法。它不僅是自己的廣告形式,而且還是向潛在客戶曝光新產品的一種方式。

 

監控客戶使用情況

查看點擊優惠券廣告的消費者人口統計和心理分佈,將提供您重要信息。這數據會顯示您商品供應給誰,以及哪種類型的人在兌換優惠券。對於企業而言,人口統計信息可讓您去調整產品,

或推廣產品的方式。如果您發現30-45歲的父親傾向於在深夜購買產品,請在當天晚上時段將優惠券放上。這使您可以更深入地了解他們的消費習慣,並最終改善對消費者的了解。

 

製作成功的優惠券

CouponChief 所說的製作有效優惠的三要素是明確的到期日,號召性用語和用於監視銷售的追蹤代碼。遵循這些準則,您將建立完美優惠券與消費者對話並激發他們。 

 

到期日期

給優惠券指定明確的到期日會使購買者在獲得商品或服務時感到急迫。到期日為促銷提供獨家的感受,因為它僅在特定時間範圍內可用。

選擇的時間範圍可能是您的產品不出售都還是可以使您的收入保持穩定。或者,也可以是在產品競爭激烈的時期。如果您是珠寶品牌並且想在情人節出售,一種脫穎而出的方法就是在此期間發放優惠券。

號召性用語

您希望用戶或消費者從優惠券中拿走什麼?包含號召性用語可以使您的信息具有針對性和清晰性。要立即獲得響應,請確保簡短說明要執行的預期特定操作。

這可能是他們需要在線輸入或需要立即購買的特定代碼,因為可能另一個購物者的虛擬購物車中也有他想要的商品。

 

追蹤代碼

優惠券的作用遠不只是提供購物者無法錯過的折扣。這也是揭開購物趨勢和洞悉如何增加銷售線索的一種方法。從知道某人購買商品的時間到該人購買商品的年齡,追蹤代碼有無窮的用途。

所有這些都是有用的資訊和數據,以後可以在較大的行銷活動中使用。

 

調色板心理學

優惠券的外觀和配色方案。在美學上令人愉悅並吸引用戶是重要且必要的步驟。擁有與品牌相關的顏色和設計,可以更輕鬆地識別和區分您的公司。它可能看起來很小,但是會導致銷售發生巨大變化。

這也取決於您所在的國家或地區,因為某些國家對某些顏色的含義有所不同。例如,在許多亞洲國家(例如中國和韓國)中,白色表示死亡。在美國,它意味著純淨和清潔。

行銷文化上,必須了解文化之間的差異。

優惠券已經存在了一段時間,並且一直是企業進入目標市場的一種方式。建置完美的優惠券並非易事,但做得好是值得的。要了解有關成功優惠券背後的藝術以及更多信息,建議您查看 Coupon Chief 的完整資訊圖。

 

原文/圖片來源:https://www.digitaldoughnut.com/articles/2020/february-2020/coupon-campaigns-how-coupons-are-the-answer

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