讀者在瀏覽網站時大多只會關注大概 20% 的内容。他們更喜歡略讀目錄和副標題來判斷您的內容是否值得他們花時間和精力去閲讀。再加上您只有幾秒的時間來吸引和保持讀者的興趣，因此這看似難以贏得讀者的注意力。但事實並非如此。一篇文章的引言是您內容行銷中被低估但強大的武器。以下是如何讓這個武器發揮作用的方法。

1. Agree 同意，Promise 承諾，Preview 預覽（APP）

以 APP 公式書寫是針對搜索受眾的最佳方法，讓他們知道您可以提供他們想要的東西。 這是它的工作原理：

• Agree 同意：提供目標受眾（TA）會同意的信息（問題）。

• Promise 承諾：承諾解決該問題。

• Preview 預覽：提供內容預覽，以便受眾了解閱讀時將獲得什麼。

Backlinko 的 SEO 專家 Brian Dean 經常在部落格文章中以 APP 公式寫作，使文章能夠保持簡潔、直接並且引人入勝。作者在 Woorank 的客座文章中也使用了 APP：

• Agree 同意：“Google 要求的是高品質、多面向、格式正確、對讀者有益的內容。不幸的是，這只是基本要求。如果我們想在 SERPs 上排名更高，我們需要製作更加注重 SEO 的高品質內容。”

• Promise 承諾：“良好的搜索引擎優化非常重要，不僅僅是在內容中嵌入大量關鍵字。SEO 編輯需要開發出提升內容的方法，以超越競爭對手，獲得更高的排名。”

• Preview 預覽：“本文將演示五種實用策略，旨在幫助提升內容創作，實現更好的 SEO。”

2. Attention 注意力、Interest 興趣、Desire 慾望、Action 行動（AIDA）

在常見的文案撰寫技巧中，AIDA 對於銷售內容非常有效，能喚起購買慾望並推動潛在買家採取行動。它運用在文章引言也很有效，因為它可以：

• 在第一句話就抓住讀者的注意力。

• 透過說些新的東西來引起他們的興趣。

• 喚起進一步了解的慾望，並解釋他們將如何從內容中受益。

• 邀請他們採取行動（繼續閱讀）。

Travis Taborek 在他的文章《6 個步驟讓內容行銷人員在 AI 內容生產工具的幫助下嶄露頭角》引言中採用了這個技巧：

• 注意力：「內容行銷人員很常拋出這個問題，『文案撰寫人員會被 AI 取代嗎？』而結論通常是請作者們無需擔心。」

• 興趣：「但是，如果您問一個不同的問題，您將有更多收穫...」

• 慾望：「...『內容創作者如何與「AI 內容」共存？』」

• 行動：「今天就採取行動吧，確保您的工作和技能不會被機器人取代。」

3. Preview 預覽、Proof 證明、Bridge 過渡 (PPB)

來自 Backlinko的Brian Dean 也使用這個方法來從第一句話就吸引讀者並阐明內容是否值得閱讀：

• 預覽您的內容要點。

• 提供證據，解釋為何值得進一步去了解。

• 加入過渡詞（一個簡短的過渡片語），讓讀者一直停留在文章中並引導他們到下一段。

Brian 在他的部落格推廣文章中使用了這個 PPB 方法：

• 預覽：“在今天的文章中，我將告訴您如何精確地推廣您的部落格。”

• 證明：“這些就是我用來將我的部落格增長到每月 449,058 次訪問量的策略。”

• 過渡：“讓我們立刻開始吧。”

4. Short 簡短, Pain 痛點, Yay 驚喜 (SPY)

讀者不想辛苦地去理解您的內容。不要用複雜的句子和冗長的段落嚇到他們，要讓引言的部分在視覺上易讀、有力且易於理解。首先，用一個簡短的句子引起讀者的興趣。您如何知道什麼樣的內容會引起讀者的注意？可以提出一個有趣的問題，或者使用引人入勝的語句、引用統計數據或包含令人驚訝的事實。唯一的規則是說出能讓讀者感到驚喜的話——一些不尋常和意外的事情。為了加強效果，提到讀者可能有的痛點。表達對目標讀者問題的認識，您就能贏得他們的同情。

SPY 公式包括以下內容：

• 以簡短開始

• 解決痛點

• 以驚人的信息吸引注意力（說些不尋常或意外的事情）。

Helen Boss 在她為 SmartBlogger 撰寫的文章中展示了這種技巧：

• 簡短而驚人：「正在尋找啟發人心的推廣文案撰寫方法？」

• 痛點：「但是您很難知道如何在訪問者離開您的網站前快速説服他們。這很令人沮喪！而且，最重要的是，這讓您虧本了。」

5. 蘇格拉底式提問法

作者在有關神經寫作策略的文章中提到了蘇格拉底式提問法。這種方法以古希臘哲學家蘇格拉底命名，其核心在於提出有爭議性的問題，以激發好奇心和批判性思考。這種方法非常適合在內容引言中使用，以吸引讀者並建立閱讀流程。但它不僅僅是在第一句話中提出一個問題。至少要連續使用兩個（最好三個）問題。確保每個問題都簡潔明瞭，並與內容中的資訊相關。

作者的寫作導師 Henneke Duistermaat 在文章《如何將銷售提案轉化為愉快的對話：三種寫作技巧》中成功地運用了蘇格拉底式提問法：

「寫銷售文案感覺困難嗎？」

「您是否覺得自己必須成為一個強勢的銷售員？」

除了提問，您也可以使用連續的陳述句。選擇那些目標讀者在閱讀時會點頭同意的陳述句。這給他們潛意識的證明，您了解他們的痛點，並知道如何提供幫助。Brian Clark 在 Copyblogger 的這篇文章中使用了蘇格拉底式陳述方法，他表示他將分享如何：

• 開始

• 刪減冗贅

• 完成草稿

6. 簡潔而情感化

故事講述是一種古老而有力的技巧，讓讀者想繼續閱讀。因爲故事會激活大腦中與經驗相關的部分。閱讀或聆聽故事會讓讀者沉浸其中，使他們更有共鳴，與故事中分享的資訊產生聯繫，讓讀者想要繼續看到故事接下來的進展。在引言中分享個人故事-反思性寫作-可以讓讀者參與其中。作者有時在 Writing Breeze 上使用這種技巧。例如，在標題為《SEO 寫作: 如何產出 Google 和搜索者會喜歡的内容》下，作者寫道：“首先，坦白說。我已經從事 SEO 寫作 10 多年了…”

但您不一定非要個人化。您可以使用虛構角色來講故事，營造情感連結，並提升讀者的內容體驗。再次回到 Henneke 在文章《如何概述一篇博客文章（並創造迷人的流程）》中的描述：「哈利挠著頭，一邊喝咖啡，一邊凝視著他的草稿文案。為什麼他的寫作感覺像一團亂麻？他到底想要傳達什麼……」

7. 場景設定

這種引言方式設置可以激發讀者的好奇心的場景，幫助他們了解可以期望什麼，對於書寫新興話題或新聞問題也非常有效。

透過場景設定，您可以：

• 建立對議題的清晰立場。

• 強調內容要點的不同面向。

• 從一開始就設定場景所需的語氣，操縱讀者的情感。

• 召喚讀者的想像力，並讓他們參與思考過程。

Lesley Vos 在 WordStream 的文章中就是如此使用場景設定的技巧：

「有兩個神奇的國度。一個是友好的穀物種植者部落之地，而另一個是為了利益而互相戰鬥與背叛充滿惡意的獵人之國。」

「您能猜出哪個國度叫 Grataka，哪個國度叫 Lamoniana 嗎？」

場景設定的引言方式能夠激發社交本能，引起好奇心，並激勵人們繼續閱讀以獲得答案，確認他們的假設是否正確。引言中的良好場景設定也可以針對相關主題提供背景資訊，以便讀者能夠理解為什麼這值得他們花時間去閱讀。

結論：

寫好引言需要時間和實踐才能掌握。精明的內容創作者提供的公式化方法雖然有幫助，但不要把它們當作終極真理：根據您的寫作風格、品牌調性和目標受眾的需求來創建開頭段落，讓他們渴望閱讀。在撰寫引言後，問問自己：“如果我閲讀這篇文章的引言後，我會閱讀下去嗎？”如果您回答“是”，就繼續撰寫下一段。如果您回答“否”或猶豫不決，就進行修改直到滿意為止。記住海明威的建議：“您只需寫下一個真實的句子。”用“您所知道的最真實的句子”開始您的引言，讀者將與您同行。

文章來源：https://contentmarketinginstitute.com/articles/formulas-writing-introductions-readers