提高聯盟行銷成效的七個技巧

一般經驗法則,聯盟行銷轉換目標是 3-4%。如果想知道如何提高轉化率以開始實現這些數字,可以嘗試幾件事。

發表於 2022- 09- 28   |   聯盟行銷 101   |   Amy Huang
提高聯盟行銷成效的七個技巧

當你敲了足夠多的門,最終,還是會有人認同你所提供的東西。  目的是敲更多的門以獲得更多的肯定。 但精明的電銷人員發現,如果他們對推銷方式進行微小的改動,他們就不必敲那麼多門來獲得相同數量的肯定。調整他們所說的內容或改變他們的方法,他們可以敲更少的門,但仍然獲得相同數量的認同。這被稱為他們的轉換率,當開始改善時,他們發現他們可以為相同的結果做更少的工作。 

轉換到電商銷售上,電商行銷不是敲門,而是依賴網站的到訪到訪。增加流量和銷售就會發生。但是,聰明的聯盟行銷人員不僅專注於吸引更多流量,還致力於如何在相同流量的情況下提高轉換率。這相當於為更少的門提供更多的肯定。

聯盟行銷的平均轉化率是多少?作為廣告商,是依靠您的推廣者向您的電商發送高質量的流量。那麼您的工作就是確保盡可能有高的轉化率。了解平均聯盟行銷轉換率可為您提供一個很好的起點,以計算是否達到目標或需要努力提高轉換。聯盟行銷的平均轉換率因聯盟網絡而異。例如,Awin 目前的平均轉化率為 3.6%。然而,許多廣告商想知道什麼是聯盟行銷的良好轉換率,這很難量化,因為不同行業之間的差異如此之大。4% 到 5% 是一個很好的目標,儘管一些聯盟網絡的計劃可以達到 10% 到 15% 的轉化。 有研究顯示,這在不同公司和行業之間波動,但作為一般經驗法則,目標是 3-4%。如果想知道如何提高轉化率以開始實現這些數字,可以嘗試幾件事。

推廣者可以使用每個廣告商的數據(轉換率、批准百分比、成效確認時間、每次點擊收入)來查看每個程序的平均轉換率,並評估他們與其他推廣者相比的表現。
如何提高網站的轉換率:


1. 確保行銷素材與登陸頁上的內容相匹配

如果您的推廣者通過特定的行銷訊息來讚美您的產品優點,那麼當他們點擊著陸頁時,就必須滿足消費者的期望。如果產品的實際情況與廣告完全不同,他們會很快離開而不進行購買。如果消費者非常興奮地點擊廣告,然後他們準確地找到了他們正在尋找的東西,此時會發現您的網站轉化率有所增加。作為廣告商,您可以提供合適的內容給推廣者使用,這些內容應進行品牌化以保持一致性和品牌知名度。與您合作的推廣者不會對您的產品提出毫無根據的聲明,這一點非常重要,作為廣告商,您需要仔細檢查這一點。


2. 通過拆分測試優化您的網站

即使是最小的改變也可以提高網站轉化率,但每個更改都需要進行測試以查看最有效的方法。從原始頁面開始,並創建一個帶有細微更改(例如不同顏色按鈕)的新頁面。在設定的時間內相互測試這兩個頁面。哪個頁面的轉換率提升最大成為新的控件。再做一個小改動,比如註冊表單的設計,然後再次測試。不斷重複這個過程。有時調整會導致轉換率降低,因此請繼續使用性能高的選項作為您的控制變因。您還可以使用稱為多變體測試工具的第三方技術,可以幫助自動化流程並為您的客戶群展現最佳功能和轉換選項。有幾種可用的拆分測試工具,例如 Kameleoon 和 Optimizely。


3.加載速度和容易使用性

網路是一個擁擠的地方,消費者的注意力往往很短。如果您的推廣者連結到的產品登陸頁沒有快速加載,用戶會感到沮喪並點擊離開,從而影響您網站的轉換率。您的目標網頁還必須易於使用、閱讀和導航。使用大量的空白和吸引人的圖像,並考慮在白色背景下使用黑色文本。隨著越來越多的消費者使用手機瀏覽和購物,針對手機、平板設備進行優化也很重要。針對 PC 屏幕優化的難讀頁面不會讓他們長時間從手機上閱讀。此外,由於 Google 的移動優先索引 ,在移動設備上表現不佳的網站將不會獲得很高的排名。


4. 使用推薦

社會證明會是產品獲得的最高聲譽的方式之一,越來越多的人在購買之前尋求評論和推薦。確保您的推廣者連結到的目標網頁包含一系列有質量的推薦內容。如果它是全新產品,請捨棄以換取可以發布的公正評論和推薦。


5. 強烈的呼籲購買用語

提高轉換率的一個好方法是了解消費者在瀏覽網頁時需要明確的方向,並且通常需要有關如何導航到下一步的幫助。 呼籲購買用語必須非常清晰且位於首屏(用戶必須向下滾動之前出現在屏幕上的頁面部分)。如果他們確實花時間滾動和閱讀更多內容,請在各個點包含號召性用語,以便在他們閱讀時的任何階段捕捉他們。一些消費者需要閱讀整個頁面,而另一些消費者會在中途做出決定。


6. 避免多條出口路線

產品登陸頁應該只為消費者提供購買產品的選項。不應讓消費者轉移注意以致於追蹤不到原始推薦成效,例如聊天窗口、無法追踪的電話號碼或頁面上允許用戶點擊離開的其他廣告素材,例如 Google Ads。


7. 與高績效、高質量的推廣者合作

質量勝於數量仍然是正確的。聯盟行銷中的最佳轉換率將來自於與出眾的推廣者合作,這些推廣者在你的利基市場中很強大,擁有熱情和吸引人的受眾,並且努力創造銷售。為表現出色的推廣者提供體面的激勵,讓他們繼續參與進來。此外,可考慮依據出眾的推廣者對銷售的整體貢獻而不是最終點擊支付佣金,因為這會獎勵所有推廣者在此過程中的作用。 

但是,提高轉換率的關鍵在於您的產品。您必須從人們想要的產品開始。在啟動您的聯盟計畫並實施上述改善方式之前,請檢查所提供的內容是否有需求。如果經過市場調查,您仍然相信您的產品的可行性,您的工作就是在推廣者的幫助下將其展示給大量受眾,然後讓人們輕鬆進入下一步並點擊購買。  

如果您曾經問過如何獲得更多轉換機會這樣的問題,請不要忘記追蹤您提供的每一種轉換形式,包括電話、註冊、線上聊天和直接拜訪零售店。您的轉換率可能比您最初想像的要好。如果您仍然需要增加轉換率,請測試上述每個點,您應該會開始看到那些最重要的數據開始改善。

 

文章來源: https://www.awin.com/gb/affiliate-marketing/7-tips-for-boosting-your-affiliate-conversions

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