超級英雄教你做行銷

漫威是世界上知名的電影公司,但它們卻不是一步登天,是經過長久累積的經營才有今天的成就,那我們可以從這家公司學到什麼呢?

發表於 2021- 12- 03   |   行銷分析   |   Jodie Lin
超級英雄教你做行銷

Marvel 在全球的票房收入接近110億美元,是有史以來最成功的電影特許經營權。Marvel 的成功並不完全來自於他們的大牌角色。漫威的《蟻人》是一個大多數人可能從未聽說過的英雄,比第一部美國隊長電影賺了1.5億美元。這一成功與其主要競爭對手的努力形成鮮明對比。儘管擁有蝙蝠俠和超人等著名角色,但 DC 電影宇宙並沒有像漫威那樣獲得同樣數量的大片。此外,漫威在電影舞台上對 DC 的主導地位面臨著嚴峻的挑戰,包括他們最受歡迎的角色的授權。


第一階段前

漫威並非一開始就成功,1999年時他們曾面臨破產,為了起死回身他們把最知名的英雄電影版權出售給其他公司,蜘蛛人以700萬美元的價格賣給了索尼影業,X 戰警也以高價出售給福克斯。

除了這個自己造成的問題,競爭對手 DC 吹噓一些有史以來最具標誌性的超級英雄。蝙蝠俠和超人是家喻戶曉的名字,本來應該很難與之抗衡。包括神力女超人和閃電俠等其他知名角色,漫威正面臨一場艱苦的戰鬥。


第一階段: 打造品牌,復仇者聯盟集結

如果漫威要與有超人和蝙蝠俠這樣的公司競爭,它需要非常聰明。在人氣的正面交鋒中上,其角色可能會在票房上失敗。因此,漫威避免了正面交鋒,而是選擇打造其整體品牌。有了強大的品牌支持,相對不知名的角色可以變得更加引人注目更不用說有利可圖了。

對於漫威來說,將他們所有剩餘的角色投入復仇者聯盟並快速賺錢是很容易的。他們的角色可能沒有蝙蝠俠和超人的明星光環,但觀眾可能會很高興在大銀幕上觀看英雄的大雜燴。

漫威將其電影計劃到2028年,正是這種遠見使他們的成功成為可能。漫威戰略的第一階段是為個別英雄製作電影:鋼鐵人、綠巨人浩克、雷神索爾和美國隊長(四個複仇者)。圍繞每個英雄單獨製造嗡嗡聲讓復仇者聯盟 吸引了更多的觀眾。


行銷管道在哪裡?

漫威提醒我們利用多個渠道的重要性。

  1. 1. 專家敘述
  2. 2. 一系列採訪
  3. 3. 公關展示
  4. 4. 利用現有的粉絲群來提升形象


第二階段:構建宇宙

隨著他們的品牌比以往任何時候都更加突出,漫威知道復仇者聯盟具有巨大的潛力。現在是時候利用他們的基礎,繼續構建現有角色,並將鮮為人知的角色介紹給其他媒體渠道。

在大銀幕上,每個複仇者都有另一部電影來進一步塑造他們的角色並利用他們的知名度 。在電影之外,漫威擴展到電視領域。像是 Netflix 和 Disney+ 都可以看到漫威的身影。這些節目的成功推動了對漫威品牌越來越多的信任。粉絲們有可能從未聽說過這些小英雄。知道漫威製作了非常有趣的故事就足夠了。

在這些擴展中,漫威非常清楚地表明宇宙是相同的。美國隊長在蟻人中短暫出現,尼克弗瑞在幾部電影中出現,而在復仇者聯盟上映之前,船長的盾牌在鋼鐵俠2中客串。通過相互引用,電影和影集可以獨立存在,同時為粉絲提供令人興奮的電影彩蛋。


行銷管道在哪裡?

漫威的行銷戰略和品牌發展帶來了巨大的紅利。

如果沒有整個 MCU 的支持,像蟻人、尚氣這樣的英雄將無法有高票房的影集或電影。同時,這些電影的成功反饋到了整個 MCU。每一次勝利只會讓它變得更強大。


漫威的行銷經驗

建立您的品牌 。強大的品牌使您的公司所做的一切變得更容易。它使小贏成為可能,大贏更大。

建立您公司的品牌可能並不意味著在您的第一個主要產品為四個複仇者中的其中一個,製作一部價值數百萬美元的電影。但這可能意味著要花時間與記者和行業關鍵意見領袖建立關係。這可能意味著在內容開發和思想領導力上花費一年或更長時間。這可能意味著投資於最好的合作夥伴,而不是最便宜的。

這可能意味著立即獲得投資回報,但也可能不會。相信我們自己,從長遠來看,該品牌將獲得回報

 

文章參考:https://cglife.com/blog/marketing-superheroes-marketing-strategy-lessons-marvel-v-dc-rivalry

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