商品若經由網紅推薦則更有機會吸引消費者目光

一半 (51%) 的消費者現在承認:「如果相關廣告得到網紅的推薦,他們更有可能近一步了解商品。」

發表於 2022- 09- 15   |   行銷分析   |   Jane Wang
商品若經由網紅推薦則更有機會吸引消費者目光

隨著社交媒體上的網紅行銷預算繼續增長到數十億美元-其中 Instagram 處於領先地位,而 TikTok 迅速增長,網紅和數位影音平台創作者現在已成為許多消費者生活的基石。雖然社交媒體傳統上是與網紅合作和互動的地方,但一半 (51%) 的消費者現在承認,如果相關廣告得到網紅的推薦,他們更有可能近一步了解商品,無論媒體類型為何。這是根據競立媒體「打破傳統:將創作者與傳統媒體相結合的力量」報告得出的,該報告對英國和美國的 2,000 多名 16-64 歲的互聯網用戶進行了調查。

該研究揭示了網紅對傳統媒體的影響,每天閱讀實體報紙和雜誌的消費者中有超過一半 (59%) 承認購買過網紅推薦的東西,緊隨其後的是 podcasts (58%) 和線上新聞 ( 56%)。更重要的是,傳統媒體消費者的購買意願高於大多數社交媒體平台的用戶。在社交媒體上關注網紅的人中,更少的 Twitter (58%)、Facebook (57%) 和 Instagram (56%) 用戶繼續購買網紅推薦的產品,只有 Pinterest (71%) 和 TikTok (61%) 用戶報告說,他們更有可能購買由網紅推薦的商品,而不是傳統媒體。

儘管社交媒體盛行,但電視仍然是與消費者互動的有力方式,X 世代和嬰兒潮世代回憶在廣播電視上看到合作夥伴關係的可能性是千禧世代和 Z 世代的兩倍。除此之外,幾乎一半的消費者 (46 %) 表示如果他們在看電視時看到網紅的廣告,他們很可能會與品牌互動。MediaCom 網紅營銷負責人艾米麗·特倫努斯表示:「關於網紅在社交媒體上的作用引起了很多爭議,但很明顯,當網紅和品牌合作時,傳統媒體對消費者的影響幾乎相同。 創作者正在成為品牌相關性的推動力,並以一種信任和有意義的方式與消費者互動,最終帶來更好的表現。 正因為如此,品牌需要明白,除了社交媒體之外,還有很多與有影響力的人合作的機會。」

總體而言,超過三分之二的消費者表示每週都會看到品牌和網紅之間的合作,年輕一代的意識甚至更高,73% 的 Z 世代和 70% 的千禧世代每週都看到創作者和品牌合作,且有很大比例的老一輩人也看到了這些合作,61% 的 X 世代和 42% 的嬰兒潮世代在線關注社交媒體創作者每週都會注意到合作。


網紅和消費者之間的關係也影響品牌合作的成功程度

超過二分之一 (55%) 的消費者有信心從了解他們所宣傳產品的創作者那裡購買,而在看到創作者宣傳品牌後購買的消費者,如果創作者展示,他們購買的可能性會高出 72% 他們事先進行的研究。最後,三分之一 (30%) 的消費者認為,創作者和品牌之間的長期合作關係能夠提升他們的購買信心。這不僅表明了在用戶和創作者之間保持密切關係的重要性,而且強化了創作者必須在活動規劃階段早期參與營銷和品牌推廣的原因。

在他們通常的社交媒體主頁之外看到創作者也可以激發不同受眾的額外意識,43% 喜歡在 Stylist、Men's Health 和 Cosmopolitan 等在報紙上看到創作者的人聲稱原因是它能夠吸引他們的注意力,各大品牌也注意到了這一點:杜蕾斯最近利用網紅來幫助推廣其“Fit Matters”活動,其中包括大型戶外廣告展示位置。總結而言:「社交媒體上的品牌合作正在利用人們的期望來建立品牌知名度、即時的品牌研究機會以及來自創作者的更深入的品牌信息。  最好的策略是將真正的創作者故事整合到品牌信息中,並通過多種渠道進一步擴大創作者的內容,以實現規模和影響。」

 

文章來源:https://www.marketingtechnews.net/news/2022/aug/30/influencer-endorsement-makes-consumer-engagement-far-more-likely/

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