如何利用 Instagram Live 推廣和銷售

為什麼 Instagram Live 是您的銷售策略的最佳選擇?

發表於 2021- 11- 16   |   行銷分析   |   Olivia Tseng
如何利用 Instagram Live 推廣和銷售

2021 年,隨著所有不同的社交媒體平台的出現,為什麼 Instagram Live 是您的銷售策略的最佳選擇?

首先,Instagram 使您的受眾可以非常輕鬆地找到您的 Instagram Live。每次有人登錄 Instagram,他們看到的第一件事就是他們關注的每個人的限時動態。這意味著定期在 Instagram 上直播有助於讓您的觀眾始終關注您,因為您的個人資料會更頻繁地突出顯示。

此外,Instagram Live 可讓您打破您與觀眾之間的虛擬障礙。對於很多人來說,在無法親自查看或測試產品的情況下,通過他們從未購買過的企業在線購物的想法可能會令人生畏。使用 Instagram Live,您有機會讓您的品牌更加人性化。您可以用眾所皆知的眼光看待您的客戶,建立信任,並展示您的產品以幫助引導他們進行購買。

不僅如此,您還可以更進一步,讓志願者與您一起現場幫助您進行演示。他們不必在同一個房間,甚至不必在同一棟樓裡。您可以向他們發送您的產品樣品,並要求他們在他們開箱並試用樣品時與您一起上線,這樣您就可以展示對產品的實時反應。

最後,Instagram Live 是培養您的觀眾並與之互動的理想場所,即使他們從您那裡找到或購買了您的產品。這不僅僅是發現和結識新朋友;這是關於以一種培養客戶忠誠度並讓他們日復一日地回來的方式來促進您的品牌與客戶之間的關係。


#1:為你的 Instagram 直播選擇一個主題

儘管您可以隨心所欲地進行直播,並且可以毫無問題地談論任何主題,但在每次直播時遵循的流程有助於建立與觀眾的信任。他們知道對您的生活有什麼期望,他們會一遍又一遍地回來感受相同的體驗。

考慮您的觀眾的意見以及您的粉絲或客戶希望從您那裡看到什麼。通過將客戶意見放在首位,您更有可能創建能夠吸引觀眾回頭的內容。

這方面的一些示例可能包括:

  • ♦ 關於如何使用本產品的三個提示
  • ♦ 您以前從未想過的此產品的五種創造性用途
  • ♦ 如何選擇本產品的正確版本

當您的受眾登錄時,他們已經在關注的以價值為導向的內容將顯示在他們的 Instagram 屏幕的頂部。這是增加銷售額和增加粉絲的最佳方式之一。

當然,為您的討論主題創建一個簡單的大綱也很有幫助。這個大綱將幫助你保持主題。它可以幫助您將您的想法組織成一個有效的流程,並確保您不會忘記任何事情。

專業提示:創建背景圖形以在直播期間上傳和顯示。這些圖形很容易在圖像編輯器中創建,並且可以為您的聽眾提供關鍵信息,例如標題、討論點,甚至您的電子郵件地址,讓人們立即了解討論的內容。


#2:推廣你的 Instagram 直播

重要的是要在 Instagram 開始讓人們知道什麼時候出現,進行現場宣傳。例如,您可以發布一個動態讓您的觀眾知道並創建一個包含倒計時貼紙的故事,允許人們點擊以獲取有關您的直播的提醒。

Instagram Live 的一項超能力是,您不必依賴 Instagram 上線後發出的初始通知。是的,當人們登錄時,Instagram 還會在 Instagram 主屏幕的頂部顯示您的個人資料。但還有其他幾種方法可以讓 Instagram 發送有關您的直播的另一條通知。

例如,如果您在 Instagram 直播期間邀請一位共同主持人與您一起直播,Instagram 會向您的所有關注者發送一條新通知,告知您將與該共同主持人一起直播。Instagram 還會向您的共同主持人的所有關注者發送通知,因此,這可能是一種很好的方式,可以將關於您的直播的第二次甚至第三次通知發送給 Instagram 上的人們,並讓他們觀看。

您還可以使用內置的問答功能,讓觀眾在您直播時向您發送問題。您可以在屏幕上顯示該問題,以便在您提供答案時每個人都可以看到它。您還可以篩選所有提交的問題並選擇您要回答的問題。但這樣做的最大好處是,一旦您打開問答功能,Instagram 就會向您的關注者發送另一條通知,告知您正在進行問答。


#3:上線時做一個簡短的介紹

創建一個簡潔的介紹以在您的直播中使用。它不必經過專業錄製、包含音樂,甚至不必進行編輯。相反,它可以是您在每個人生開始時背誦的內容,介紹您、您的業務以及討論的主題或您上線的原因。

此介紹提供了幾秒鐘的填充內容,因此 Instagram 不會在此期間通知您的關注者。它還讓您的關注者有機會登錄並觀看您的直播,而不會錯過任何內容。

通過刪除人們不喜歡在重播期間觀看的所有內容,它還可以更輕鬆地重新利用您的 Instagram 直播。您的重播觀眾不必坐視諸如“我只是要等一分鐘,然後我們才開始讓人們有機會進來”之類的陳述。你的介紹可能是這樣的,“你好,我的名字是______,歡迎來到我所有的重播勇士。今天,我們要討論的是______……”


#4:固定訊息並激勵人們將其分享到他們的故事中

在 Instagram 直播期間,將訊息固定在您的個人資料上會很有幫助,以便於尋找。然後你可以打電話給你的聽眾,讓他們把這篇文章分享到他們的故事中。這不僅會通過在他們的故事中提及來增加影響力,而且還會讓他們與您和您的生活互動。

#5:更改您的固定訊息和CTA

在 Instagram 直播中的某個時候,您可能會考慮更改置頂訊息並將您的號召性用語 (CTA) 更新為可以將您的觀眾帶入下一步的內容。他們已經出現在您的直播中,與您互動,並跟進您的一個號召性用語。現在,他們可能很容易採取下一步行動。

例如,您可以顯示您的網站或連結,然後讓他們知道您將暫停,以便他們可以截取該網站或鏈接的屏幕截圖。做一個簡短的倒計時,然後在他們截取屏幕截圖時微笑。

因為您的連結在直播期間不可點擊,讓您的觀眾有機會拍攝該屏幕截圖不僅可以訓練他們這樣做,而且還可以為他們提供參考,以便更容易記住和找到該連結並在以後輸入。


#6:預告你的下一個 Instagram 直播

最後,您可以通過向您的觀眾提供下一次直播即將發生的內容的簡短預覽來結束您的 Instagram 直播。這可能包括讓他們參與一個重要的公告,告訴他們下週的採訪嘉賓或主題是什麼,甚至介紹一些有趣的東西,比如游戲或贈品。

請務必讓他們知道您的下一次直播何時會在 Instagram 上發布。您還可以考慮更改個人簡介上的固定訊息,以便顯示下一次直播並將每個人發送到您的個人資料,以便他們可以喜歡和評論該訊息,並將其分享到自己的故事中以獲得提醒。

您還可以更進一步,邀請您的觀眾通過您的直接消息、您網站上的表格或在您的直播結束後通過電子郵件與您聯繫。

 

文章來源:https://www.socialmediaexaminer.com/instagram-live-how-to-promote-and-sell/

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