如何使用 Instagram Reels 和 Stories 進行銷售

現今短影片當道,品牌要如何有效利用短影片抓住消費者的目光呢?

發表於 2021- 10- 08   |   行銷分析   |   Jane Wang
如何使用 Instagram Reels 和 Stories 進行銷售

為什麼像 Instagram Reels 和 Instagram Stories 這樣的短影片在現今的行銷中很重要?

最重要的因素之一可能是 Instagram Reels 深受演算法青睞,這意味著 Instagram Reels 現在比 Instagram 上的任何一個功能都更能夠獲得曝光。不僅僅是 Instagram 極力發展短影片,TikTok 更是短影片界的翹楚。

而現今幾乎所有社群媒體現在都至少有某種形式的短影片 — LinkedIn Stories、Pinterest Idea Pins 和 Facebook Stories。就像 Instagram 一樣,這些平台也正在推出更多的新內容。而擁有這麼多平台同時專注於短影片的優勢之一:可以輕鬆地重新利用過往的影片。畢竟在過去,當品牌和行銷人員想要重複曝光內容時,他們必須具有策略性,使每個平台的內容看起來更原創。這涉及創建不同大小的圖片或圖形,有時重新更改文意或標題,並在每個貼文上花費非常多的時間。但今天若每個平台的故事都具有相同的格式及秒數,這意味著一旦您創建了新的影片,它就可以輕鬆地出現在任何平台上。

再者,短影片可以這麼受到青睞的原因是因為人們的注意力時間越來越短,而短影片正是符合現代人的娛樂。畢竟每天都有很多的內容在爭奪我們的注意力,而我們希望盡快查看、接收和收集資訊,而且如果該資訊能夠以有趣的方式傳達,那就更好了。Instagram Reels 和 Instagram Stories 它們都提供全螢幕且身臨其境的畫面,這種畫面可以讓您的品牌比起典型影片更平易近人。部分原因是全螢幕垂直影片更接近於代表對話的視窗,就像是 FaceTime 通話聊天方式,有種更接近你的觀眾的感覺。

最後,短影片比典型的影片更容易製作,只需要一點時間,而且很多時候企業甚至不必嘗試想出一些原創或創新的東西。事實上,現今有很多短影片的目的是為了趕上潮流,然後根據您的品牌重點進行調整。您不必創建完全獨特或原創的東西,甚至不這樣做還可能是一種好處。

下面介紹如何開始使用 Instagram Reels 和 Instagram Stories 在 Instagram 上建立您的受眾和行銷。


#1:使用 Instagram Stories 和 Instagram Reels 將觀眾轉變為追蹤者

Instagram Reels 和 Instagram Stories 感覺非常相似,兩者都是短內容,也都是通常動畫或錄製為視頻,並且可以包括貼紙、文字和音樂。那麼除了他們的位置之外,最大的區別是什麼?

Instagram Reels 可透過主題標籤和搜尋來發現。但 Instagram Stories 通常僅顯示在您現有的帳號中,無法像使用 Instagram Reels那樣搜尋和發現。這意味著 Instagram Reels 將增加您的受眾,發布相關內容並使用相關主題標籤將幫助您吸引受眾。然後,一旦您的 Instagram Reels 吸引了他們,Instagram Stories 就是培養觀眾的理想場所。

為了讓這兩者一起工作,你的 Instagram Reels 應該引起受眾的好奇心並讓他們連結到你的主頁。一旦人們關注您,您就可以通過定期或是頻繁地發布內容,一天內發布的次數越多越好。


#2:創建 Instagram Reels來吸引目標受眾

創建的內容都應該與您的品牌和利基市場相關,而這是非常重要的。

舉例來說,如果您發布有關在家健身的 Instagram Reels,並且有人關注該影片並回到您的主頁並查看您的其他內容,如果那是您唯一的關於健身的影片,那麼他們可能不會關注您——尤其是當他們對在家健身感興趣時。但他們如果在主頁看到更多在家健身的技巧、方式等等的影片,他們更有可能關注您,還更有可能一遍又一遍地返回您的頁面。

儘管您的內容都是有關品牌,人們仍然需要了解他們會從關注您中得到什麼。當談到 Instagram Reels 甚至 TikTok 時,趨勢往往會引領潮流。事實上,如果你密切關注 TikTok 上發生的事情,你有時可以在 Instagram 開始流行之前就搶先曝光。

但是,您要避免隨波逐流。例如,如果您發現一種流行的舞蹈並決定順應潮流,該舞蹈影片也順利為您的 Instagram 帳戶吸引大量新粉絲。但是,如果該舞蹈視頻與您的利基市場、行業或業務沒有任何關係,那麼所有這些新粉絲很快就會對您的其餘內容失去興趣,畢竟他們只是為了那個趨勢而點選您的影片。因此,您應該每次都創建與您的業務和利基市場相關的內容。

如果您創建原創內容,那就太好了。如果您不能創驗原創內容,那麼可以將趨勢作為一種傳遞相同資訊的新方式來擴大您的受眾。


#3:用 Instagram Stories 培養你的觀眾

現在人使用 Instagram 的頻率非常高,因此透過創建他們不想錯過的內容,是可以增加他們每次看 Instagram 時順帶看您 Instagram Stories的可能性。

在 Instagram Stories 中,您可以開始發布和特定受眾的互動內容。例如,您可以發布一項民意調查,讓您的受眾能夠自我認同您正在提供解決方案的想法,而針對這種回答"不"的人可能會跳過你故事的其餘部分或回到他們的提要,而回答是的人會進入下一個故事,看看你還有什麼要說的。

它不一定是民意調查,它也可以是一個有趣的事實或問題標籤,您可以提出與您的利基市場相關的問題,然後將該問題的答案與您的回答一起發布。這也是「過濾」的好方法,因為您可以返回查看這些答案,並向感興趣的人發送連結和更多信息。

 

文章來源:https://www.socialmediaexaminer.com/how-to-sell-with-instagram-reels-and-stories/

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