如何寫出你想要的文案效果? 你不能忽略的「產品自身價值」

在商業上絕對離不開購買產品的成本,這裡的成本是指「受眾需要付出的成本」。就算我們再怎麼用話術、文案去包裝,還是很難改變產品自身成本的事實,因此如何在產品價格固定、無法改變的狀況下,透過提高價值情感與安心感,提高受眾的購買率,就顯得格外重要了。

發表於 2021- 06- 14   |   行銷分析   |   Katy Tu
如何寫出你想要的文案效果? 你不能忽略的「產品自身價值」

相信大家對於「文案」這個詞一定不陌生,不管是從事行銷相關人員、部落客、各式創作者們,都希望運用文字的力量,抓到消費者、受眾的目光,進一步將想法、產品賣給所有人。

關於如何寫出好文案,網路上有許多資源、高手的分享可以參考,就不在這裡額外做說明,本篇特別針對「產品自身價值」來做討論。

在開始前,簡單說明一下為什麼要針對「產品自身價值」做討論。

很現實地,在商業上絕對離不開購買產品的成本,這裡的成本是指「受眾需要付出的成本」。就算我們再怎麼用話術、文案去包裝,還是很難改變產品自身成本的事實,因此如何在產品價格固定、無法改變的狀況下,透過提高價值情感與安心感,提高受眾的購買率,就顯得格外重要了。


價值區分

首先,我們將價值簡單區分為二,分別為 「付出成本高」與「付出成本低」,針對付出成本高者,說明產品的價值; 反之,則解釋價值可性度。

舉例來說,對於同樣解決室內潮濕的問題,有一千八百元、八千八百元、一萬兩千元的除濕機。

假設你是賣一千八百元除濕機的人,你就要避免大家覺得付出成本這麼低,是否可以真的解決問題的疑慮。這時候要加強說明你的技術有多先進、是否為一條龍生產...等, 去說明你為什麼便宜,增加價值的可信度。或者可以提供實驗、測試證明或口碑分享,強調此款真的可以解決屋內潮濕問題。

如果你是賣八千八百元除濕機的人,相較於前者,受眾要付出的成本比較高,除了解決室內潮濕的問題,是否有其他功能或附加價值呢?  比如說,能當空氣清淨機使用、能自由移動、省電效能較佳...等。

那如果你今天是賣一萬兩千元除濕機的人,你要人家付出近十倍的成本,只為了解決潮濕的問題,你可能需要提供家庭擁有除濕機的附圖、呈現什麼樣子的感受,或是透過機器使用壽命與保固時間較長、一年四季皆適用,平均下來一天不到幾塊錢等...。

小總結:  定價高的產品,可以用氛圍、意境的方式,來提升增加附加價值; 反之,定價低的產品,可以用拉攏立場的方式來解決購買疑慮。

最後,寫出想要文案效果的技術與方法有許多種,更是一門學問。

本篇僅針對「產品自身價值」做討論,下一次不知道怎麼下手寫產品文案時,不妨參考參考吧!

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