一個聰明的行銷人員知道如何使用聯盟行銷達成想要的漏斗戰略

有些人可能會誤以為聯盟行銷主要透過現金回饋或折扣網站等途徑實現，而有些了解真實情況的人正在整個行銷漏斗中更有戰略的使用這一渠道。他們利用最新技術並以資料為導向做出決策，將投資回報率提高到其他行銷渠道夢寐以求的水準。

透過接觸到 London Research 與 Partnerize 發佈的有關聯盟行銷渠道的最新報告，以及與該渠道的從業人員交談中發現，聯盟行銷本身就是一個具有高度價值的行銷渠道，並且對於那些已經達到他們所說的＂Google 極限＂的行銷人員來說，聯盟行銷尤其具有更高的吸引力。由於將資金投入關鍵字、展示型廣告以及社群媒體廣告，其所帶來的投資回報率有越來越低的趨勢，因此行銷人員正在消費旅程的每個階段戰略性地使用最新的聯盟技術來創造出更多的額外價值。

實際運用

透過使用 SaaS 技術平台，可以更緊密的與合作夥伴、合作網站和應用程式來進行更多元的合作，這些都將有助於在漏斗頂部提高能見度／知名度，並在漏斗中部促進更多考慮的機會，最後於漏斗底部達成更多銷售轉換。

技術平台所傳遞的即時資料讓品牌可以更好決策哪些合作夥伴適合搭配哪些活動，以及如何針對消費旅程這一部份量身制定激勵措施，從而實現更高回報的這一目標。研究發現，一種典型的方法是為漏斗頂端的合作夥伴提供有吸引力的獎勵，而在漏斗底部的購買端，當價格可能成為一個問題時，回饋機制往往側重於成本。

提高知名度進而促進銷售

對於具前瞻性思維的行銷人員來說，更有戰略的使用聯盟會員此一方法正帶來巨大的收益，例如線上時尚折扣店 Otrium 的聯盟會員主管 Lee Carter。他將這一重大突破描述為，在折扣網站上展開針對更高漏斗的促銷活動。

＂對有些人來說，聯盟會員被困在傳統的折扣和現金回饋領域，因為這項機制很好的推動那些只需要一點額外助力就能完成交易的客戶。＂＂不過，為了更好發展我們的業務，我們正在與聯盟會員在漏斗上層和中層進行大量合作。我們正在與許多不同的內容夥伴進行合作，我們已經開始看到在大型網站上發表優秀文章的良好效果。當你關注品牌知名度時，你的關鍵指標可能不是投資回報率，而是品牌建立指標，因為消費者透過點擊內容認識了我們，並完成了購買。＂

資料揭示新的銷售額

最新聯盟行銷技術帶來的另一個好處是，不僅可以建立和擴展更多合作夥伴／網站，還可以根據其增加的銷售量來評估每個網站。品牌或許總是擔心聯盟行銷計畫會蠶食銷售額，但有了透明的技術合作夥伴，行銷人員就能看到一個合作網站是在漏斗底部回饋現有客戶，還是其有努力嘗試調整到漏斗中部以增加更多可能的銷售額。這些資料將具有高度價值在於給予品牌決定將繼續與哪些網站合作，以及哪些網站將從其合作網絡中剔除以降低其所支付的廣告傭金。

市場教育

許多高級行銷人員和董事會成員對關鍵字搜尋和展示型廣告的熟悉程度遠遠超過了聯盟行銷，因此行銷人員要想提高投資回報率並更有策略地使用聯盟行銷這一渠道，必須要先能夠說服同事。＂行銷人員必須克服的第一道門檻是讓主要利益相關者和決策者了解聯盟行銷渠道的重要性及其在推動銷量方面的有效性。＂＂你可能要花費一些時間向內部團隊介紹該渠道可能獲得的機會。並且為了獲得發展該渠道所需的預算，你必須在成為內部的推銷員，定期宣傳聯盟行銷的好處，最後確保在制定預算時能納入這一方式。＂

當結果證明聯盟行銷的投資回報率比更傳統的行銷途徑更高，並且可以在整個漏斗中發揮作用時，行銷長說不定就可以爭取到更多的預算，而當你到了這一階段，品牌就可以逐漸擺脫對幾個廣告平台的過度依賴，並可以開始建立和管理自己的聯盟行銷合作夥伴。

文章出處：https://www.digitaldoughnut.com/articles/2023/july-2023/smart-marketers-use-affiliates-strategically