2023年 TikTok 聯盟行銷的終極指南

如何在Z世代和千禧一代增長最快的社交渠道 Tiktok 上賺取額外的收入?

發表於 2022- 11- 30   |   聯盟行銷 101   |   Sophia Chan
2023年 TikTok 聯盟行銷的終極指南

我們經常研究聯盟行銷模式的好處,以前也寫過一份關於聯盟行銷的一般終極指南。簡而言之,聯盟行銷意指推廣和銷售他家公司的產品或服務以獲取分潤傭金。它為聯盟行銷商提供了一個從網上銷售賺錢的機會,不需要通過創建產品或建立一個全面的零售商的復雜過程。相反的,產品製造商或商人(有現成的產品)開始一個聯盟計劃,由在線行銷人員鼓勵自己的讀者、觀眾或聯絡人購買產品。由於每個聯盟行銷商都有一個獨特的鏈接,商家可以區分誰把購買的消費者導入到他們的網站,因此向聯盟行銷商支付這些人在網站上消費的錢的百分比作為回報。 

最成功的聯盟行銷商在某處擁有相當多的相關追隨者(潛在消費者),通常是在社交網路、部落格、播客或影片渠道上。而如今,對年輕一代來說,至少TikTok的影響者都是很有影響力的聯盟行銷者。因此,在 TikTok 聯盟行銷終極指南中,我們將看看你可以如何在Z世代和千禧一代增長最快的社交渠道 Tiktok 上賺取一些額外的錢。


2023年 TikTok 上的聯盟行銷終極指南。

  • •為什麼你需要考慮在 TikTok 上進行聯盟行銷?
  • •TikTok 上的聯盟行銷是如何運作的?
  • •利用你 TikTok 影片的自然流量
  • •對你的自然流量進行行銷
  • •使用 TikTok 付費廣告來推廣您的聯盟產品
  • •常見的問題


為什麼你需要考慮在 TikTok 上進行聯盟行銷?

盡管我們在影響力行銷中心寫了許多關於 TikTok 的文章,但仍有(主要是年長的)人在撓頭,想知道這個 "TikTok 熱潮 "是怎麼一回事。然而,TikTok 已經遠遠超出了熱潮階段。正如我們在 TikTok 統計匯總中看到的,TikTok 現在有10億月度活躍用戶。TikTok 的用戶在每互聯網分鐘內有1.67億小時的影片觀看。此外,TikTok 是2021年和2022年全球下載量最大的媒體,在 iOS 和 Android 應用商店皆是如此,擊敗了 Facebook、Instagram 和 YouTube 等巨頭。它享有的參與度也比這些媒體高。

TikTok 用戶也不害怕消費。根據 Sensor Tower 的數據,2021年2月,TikTok 是全球收入最高的非游戲應用程式,用戶支出超過1.1億美元。它在這一年裡成為全球收入最高的應用,盡管它在 Google Play上Google One, Piccoma, and Disney+擊敗,排名第四。當然,TikTok 的受眾多為年輕,根據 Statista 的數據,其32.5%的美國用戶年齡介於10至19歲之間,還有29.5%的用戶年齡在20至29歲之間。但是,如果你有一個活躍的 TikTok 賬戶,並仔細規劃選擇能夠吸引受眾的產品,你就有可能在聯盟行銷中取得成功。許多人對 TikTok 的潛力不太瞭解,潛在聯盟市場遠未飽和。

而最重要我們需要考慮的因素,是確保聯盟產品對我們的 TikTok 受眾有吸引力,不只是基於它能給我帶來高額的傭金。如果觀看影片的大部分人都是20多歲,那麼試圖推廣樓梯升降機、手杖或其他吸引老年人的東西就沒有什麼意義,而是可以更好地尋找適合年輕人有關時尚、生活方式、技術或消費產品的聯盟。


TikTok 上的聯盟行銷是如何運作的?

TikTok 上的聯盟行銷與其他社交平臺上的行銷一樣。TikTok 只是聯盟行銷者選擇的一個銷售場所。任何聯盟交易都有三方(有時是四個)。產品創造者(或商家)--提供產品銷售並決定使用聯盟行銷銷售模式的公司。這既可以是產品的製造商,也可以是選擇使用聯盟行銷來銷售其庫存的零售商。聯盟網路(可選)--一些產品創造者不直接與聯盟行銷商打交道,而是選擇通過作為中介的聯盟網路進行合作。該網路整理了來自多個創造者的商品目錄,並與聯盟行銷商進行日常互動。

聯盟行銷商 - 直接與產品創造者或聯盟網路簽約,向他們的在線讀者、觀眾或聯絡人推銷產品的人。聯盟行銷者將在他們的 TikTok 影片中推廣聯盟產品。消費者 - 最終購買聯盟產品的人。在 TikTok 聯盟行銷的情況下,消費者可能是聯盟行銷者影片的觀眾。產品創建者或聯盟網路(如果有的話)將為每個聯盟行銷者提供一個獨特的代碼。然後,聯盟行銷商在他們的 TikTok 影片中引用他們的代碼(或在他們的 TikTok 個人資料頁上留下一個包含代碼的鏈接)。


利用你 TikTok 影片的自然流量

說到成為 TikTok 上的聯盟行銷者,實際上可以如何做呢?一個典型的成功的 TikTok 聯盟行銷者會使用多種方法,最直接的方法是利自然流量導入你的 TikTok 影片。假設你已經有相當數量的人在觀看你的影片,這自然是能夠打中許多的人參與在聯盟行銷推銷的產品中。但如果還未達到一定的流量,我們可以嘗試在《 TikTok 演算法是如何工作的》中提出的一些建議,就是如何創建 TikTok演算法會優先考慮的影片內容。

  • •專註於一個次要文化/利基市場

  • •影片保持簡短

  • •讓最初的幾秒發揮作用

  • •充分利用時下流行標簽

  • •利用流行的音樂來發揮優勢

  • •使你的標題具有相關性和吸引力

如果你還沒有一個受歡迎的 TikTok 賬戶,在嘗試用聯盟行銷使你的 TikTok 賬戶盈利之前,請先等一段時間。否則我們不得不更多地依賴付費流量提升影片觸及率。


對你的自然流量進行行銷

Tiktok 的大部分用戶仍然是 Z 世代的年輕人,盡管現在在兩邊的世代、千禧一代和 Alpha 世代都有強大的支持者。因此,我們需要為賬戶建立一個明確的利基,製作和分享吸引那些對該主題感興趣的影片內容。選擇推廣的聯盟產品也要吸引改族群。例如,在頻道中分享狩獵和釣魚產品的聯盟產品鏈接是沒有意義的,因為大部分影片內容幾乎都跟青年美容喜好有關。

Z 世代以不喜歡傳統廣告而聞名;因此,聯盟產品自然地融入影片極為重要,選擇適合自己族群的聯盟產品會更容易引導購物。接下來要了解如何引導人們購買產品,並確保產品創造者/商家或聯盟網路認識我們導入了哪些消費者:


1. 在個人介紹欄中置入鏈接
只有某些 TikTok 帳戶在bio中具有連結。若只在 TikTok 影片或標題中放置一個鏈接是不夠的。在個人簡介處置入連結,也是推動 TikTok 以外的流量的最佳方式,因此它是聯盟公司或網路提供的自定義鏈接的最佳置入處,一旦你在 TikTok 的個人簡介里有此鏈接,就可以在影片中引用它。TikTok 尚未啟動每一個人擁有置入連結於個人簡介處的功能。如果尚未開啟,可以通過加入 TikTok 測試員計劃來獲得它。若賬戶是個人賬戶,也需要改成 TikTok 商業賬戶。

若你的個人簡介處可添加鏈接,請通過以下方式進行:

(1)點擊屏幕右下角的 "我 "圖標

(2)點擊 "編輯個人資料 "按鈕

(3)會看到一個欄位讓你添加 URL。
置入聯盟公司或網路給你的聯盟鏈接或個人網站鏈接,亦或自定義登陸頁面的鏈接。若有多個產品的單獨鏈接,可以選擇最重要的一個,並在每一次推廣不同的產品時重復這一過程。也可以使用 URL 縮短工具,使它看起來更精簡。

(4)點擊 "提交 "按鈕

(5)檢查個人簡介處,確保鏈接有顯示(可點擊)。使用鏈接到網頁或網站,使得我們有更多機會推廣聯盟產品,若是推廣多個產品,效果會顯著。當然首先需要有一個內容豐富的網站或著網頁,從我們的 TikTok 賬戶發送潛在的線索。一旦個人簡介處擁有可點擊鏈接,就可以在 TikTok 影片中推廣它。然而,我們需要留意避免看起來像硬性推銷的。尤其是 Z 世代,對看起來像傳統廣告的影片附有抵觸情緒。若是你的影片有足夠的信息和娛樂性,關注我們影片者不會感到反感,反而可以達成成功的聯盟行銷案例。


2. 使用 Koji 為你的個人簡介處添加多個聯盟鏈接

為了幫助我們充分利用個人簡介處的鏈接,並且用的準確,這裡推薦使用一個簡歷中的鏈接工具 - Koji ,是我們對這項關鍵工作的最佳選擇之一。事實上,Koji 是第一個專門為社交媒體賣家創建的電子商務平臺。它提供數百個模板,可以用來在 TikTok(和其他社交媒體渠道)上銷售更多產品。

選擇了一個模板後,可以進一步定製它。接著就會收到一個獨特的鏈接,可以將其鏈接貼到 TikTok 的個人簡介處。此外還可以把它直接添加到 TikTok 故事中,或在聊天中分享。但前提是賬號需要有至少1000名粉絲,才能在你的 TikTok 個人簡介處添加一個可點擊的網站。 不只這樣,也可以加以利用在較長的部落格文章或 YouTube 資訊欄目,在鏈接中多加介紹商品功能,還可以在 Koji 無限鏈接的基礎上個加三個亮點。


3. 鏈接到其他社交平台頁面

TikTok 串聯其他社交平台,使串接其他社交平台變得更容易。如上所提,進入賬號右下角 "個人簡介 "頁面,點擊編輯個人資料。TikTok 提供輸入 Instagram 和 YouTube 資料的欄位,使此功能更容易引導粉絲看到其他文章以及促銷活動。


4. 使用優惠券代碼

聯盟品牌經常提供優惠券代碼提供給粉絲或關注者。可以在影片或是標題中提到優惠代碼,需確保代碼沒有使用限制。


5. 在你的視頻中提到專用的URL

假設我們已經小有影響力,商家可能會認同你的價值,因此提供容易記得的 URL 供你在行銷中使用。當消費者進入該網站購買商品,將會留有記錄,該公司可立即把約定好的分潤金額支付給你。
基本上公司提供的網址都是容易被記住的,例如:https://www.companyname.com/yourname。因此,在影片中描述此鏈接會變得更容易。


使用 TikTok 付費廣告來推廣你的聯盟產品

如果賬號尚未擁有可觀的 TikTok 粉絲,付費廣告可能會是你在 TikTok 上推廣聯盟產品的唯一現實途徑。然而,即使擁有大量粉絲,還是可以考慮在現有帖文中使用付費廣告。TikTok 上的付費廣告與 Facebook 和 Instagram 上使用的系統非常相似,可以通過投標使得廣告出現在觀眾的營幕上。影片內廣告以5-60秒的全屏幕影片形式出現在用戶的 For You feeds 中。你可以將你的廣告定位在特定的人口統計和心理因素上,而你支付的金額取決於在拍賣中贏得你喜歡的時段的費用。TikTok 還有其他更引人註目的廣告,如他們的 TopView 廣告,但這些廣告費用更高,一般上效益不大,除非本身已經是小有名氣的聯盟行銷者。

 

文章來源:https://influencermarketinghub.com/tiktok-affiliate-marketing/amp/#toc-3

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