Perfect Diary 完美日記完美策略

人人都知道網紅行銷,到底如何成功?

發表於 2021- 08- 06   |   行銷分析   |   Jerry Wang
Perfect Diary 完美日記完美策略

後起之秀

Perfect Diary 完美日記這個品牌是逸仙電商於2017年推出的首個美妝品牌,2019年在成為阿里巴巴創立11年以來第一個登頂彩妝榜的大陸本土品牌。2020年雙11期間,完美日記累計銷售營業額突破6億元人民幣。2020年11月19日,完美日記母公司廣州逸仙電商商務有限公司成功在美國掛牌上市,成為在美國的第一個中國美妝集團。

美妝市場一直以來被歐美大品牌所佔據, L'OREAL、雅斯蘭黛、P&G 集團壟斷女性心目地位,即使市場一直有新興品牌出現,但很多新興品牌在初期根本難以成為女性化妝台中的那一瓶,常常可能不到1年就消失在美妝的市場中,那完美日記到底用什麼策略成功打入大陸女性族群當中呢?


策略種草

完美日記短短不到2年能如此成功靠的就是內容行銷模式所打造出來的策略,完美日記的行銷包含了所有熱門的行銷管道,微信、小紅書、B 站、抖音等,尤其在小紅書這個平台更是卯足全力,將合作對象分為明星、頭部 KOL、腰部 KOL、初部 KOL、素人五個層級。

明星對普通人來說,是時尚潮流締造者和美麗的代名詞,一來消費者會對於明星使用過的產品有信任感,並且在心理上有種讓消費者以為自己與明星更接近的錯覺;頭部 KOL 因為本身名聲大且具有帶貨能力,又給別人一種是內行人的認可,可以讓腰部 KOL 看到產品的熱度和價值,對產品產生興趣。在明星、頭部 KOL 和腰部 KOL 三層行銷加持下,初部 KOL 看到產品熱度,就會紛紛自動參與評測、分享,接下來就等素人跟風購買商品,然後在自己社群媒體提供真實反饋。最終這樣形成一個循環,無形中讓網路上充滿了完美日記的內容介紹。


學習如何種草

第一步:初期
在種草前,品牌要明確做到四個關鍵點。第一,要深刻了解要推廣的產品特性,把握受眾與產品之間的利益關聯。第二,明確產品的指示,清楚的將需求告知 KOL。第三,與 KOL 做好溝通交流,將產品賣點融入各種場景當中。第四,盡量給產品一個有辨識度的暱稱,例如 SKII 有神仙水這個產品。


第二步:精準搭配

合適的 KOL 是 KOL 內容行銷的關鍵,可以從五個點來找尋。

  1. 1. 標籤能否與產品搭配
  2. 2. 帳號活躍度
  3. 3. 是否有健康積極形象或行為
  4. 4. 能否能產出有質量的 UCG
  5. 5. 能否具備高興價比與一定的轉化率


第三步:大規模覆蓋合理有效的 UCG

大規模覆蓋是最直接的行銷模式,怎樣才能有效輸出合理有效的 UCG,可參考下列操作

  1. 1. 搶眼的標題非常重要。
  2. 2. 內容注意真實性與場景化,結合當下熱點事件,彈性置入商品。
  3. 3. 創作內容也要同時注重互動,掌握評論輿論走向。


第四步:種草也要掌握節奏

並不是一年365天只要找 KOL 合作就好,根據自己產品推出週期,生活時期,有節奏、有主題的進行內容曝光,這樣才會有效結合整理網路流量,達到種草的最大化效果。

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