節慶的消費熱潮從何而來?

節慶一直以來都是商家與行銷人的兵家必爭之地，因為大家都知道，每逢過節，消費者的買氣都會提升不少，而各項數據統計也都顯示這個結果。

為什麼節慶行銷這麼多商家在做？因為節慶對消費者來說是一種儀式感，平常每個人的生活中可能會想與家人朋友、情人親人做點什麼，但可能缺少一些動機，而儀式感正式給予了這個理由，讓很多人為此去付出很多的心力與價格，另外在節慶時，社會上也會滿著許多的過節氛圍，也會讓人想在這一天做點什麼。

因此只要到了節慶時刻，各式商家往往會在此時渾身解數，來創造營業額。不過，在節慶行銷，看似大家在做同一件事，但事實上每個商家，背後的思維跟他們最後所獲得的東西，其實都有所不同。

本篇文章整理了市場上常見的節慶行銷策略來做探討，大抵可分為以下三個層次：

1. 增加營收的手段

就如上段所述，因為每到了過節的時刻，商機四起，消費者買氣上升，商家大多會把握這個機會，因此藉此衝刺營收是非常直觀的。在此情況下，最常見的策略為推出各種大幅折扣、商品優惠、打折、促銷，來做為增加營收的方式。然而，如果行銷策略只做到此的話，很有可能會遇到的問題是，這僅會是一次的高峰，消費者在這個時間購買後，轉眼即逝，就結束了。因此，商家們此時不禁會開始思考，除了營業額之外，是否還能獲得些什麼？

2. 傳遞訊息的媒介

除了增加營收之外，節慶行銷同時也是一種傳遞訊息的媒介，可以想像，節慶行銷其實是一個機會，同時對著一群人講話，是可以觸及到比平時多上好幾倍的客戶，它就彷彿是一場大規模的市場溝通，因此我們要思考的是透過這場溝通，我們要傳遞給客戶什麼訊息? 希望客戶得到什麼? 要跟客戶溝通什麼? 而節慶行銷中，常見的溝通有包含: 溝通新產品、溝通品牌、溝通理念、建立形象……等等來傳遞給消費者，讓消費者除了因便宜而購買之外，還有其他的購物理由。

3. 沉澱價值的創造

所謂的沉澱價值，就是指可以留下來繼續使用的回饋，而不會因為單次活動做完，而沒有留下任何東西。因為每一次的行銷活動，可能都會需投入很多的人力、物力、時間、資源，因此若只是創造單次性的營收，實際估算後，可能真正的獲益並不多。因此創造能夠留下來的價值便至關重要，這些價值可以像是，留下消費者的資訊、蒐集潛在客戶的名單、技術層面的優化、新營運方式的測試等等。

結論

綜觀來說，若是節慶行銷策略僅停留在促銷與折扣，會顯得有些可惜，因為它可能只會帶來一次性的效益，而且打的是所謂的價格戰，然而既然節慶能夠一次觸及到許多人，不如可以將效益延伸至更多的價值創造，不論是品牌溝通、或是藉此累積一些優化的價值都會是好的。因為我們期望的，不只是讓行銷越做越好，也讓行銷越做越好做。