Podcast 廣告的潛力

Podcast 是正在不斷發展的行銷方式之一,知道如何善用 Podcast 廣告的品牌,效果非常好。

發表於 2020- 09- 25   |   行銷分析   |   Joanne Huang
Podcast 廣告的潛力

越來越少大型廣告商會去購買廣播電台廣告,但這並不表示音頻節目文化會消失。播客—廣播電台的年輕人,他們很快的就獲得了行銷人員的青睞。

為什麼 Podcast 如此受歡迎?首先,很多人使用智慧型手機,因此在早晨通勤、中午散步和晚間慢跑時都可以聽取 Podcast。此外,超過550,000的主題的節目幾乎是涵蓋了所有人的興趣。最新數據顯示,如此豐富的內容已讓7300萬美國人成為 Podcast 聽眾,而且預計2022年聽眾將會成長81%。

聽眾既然如此之多,Podcast 廣告自然也是來勢洶洶。2018年,Podcast 廣告產生了4.02億美元(3.31億英鎊)的收益,而2020年可能支出會達到6.59億美元(5.43億英鎊)。如此快速的增長也提出了一個明顯的問題:贊助 Podcast 是否能帶來可觀的投資回報?

答案是肯定的,前提是您的企業知道如何利用這個渠道。在深入探討如何製作有效的廣告以前,探索 Podcast 為何具有如此巨大的潛力更為重要。


為什麼 Podcast 廣告有效

2017年,全球數位廣告支出首次超過電視廣告。但是成長的支出並不代表行銷渠道就會有效。會如此疑惑的第一個原因在於千禧世代是數位廣告的主要客群,第二,他們對訊息的選擇之多以至於自然的會忽略看到的廣告。此外,廣告攔截軟體可確保30.1%的網路使用者永遠不會看到廣告顯示。

廣告阻擋的行為影響了許多行銷渠道,但 Podcast 是個例外。實際上,有78%的聽眾實際上贊成 Podcast 贊助活動。為什麼?因為廣告確實提供了聽眾真正需要的內容。

根據 Interactive Advertising Bureau 發佈的 Podcast Playbook 指出,聽眾不僅允許廣告,甚至許多人認為廣告令人難忘,同時激勵了自己。該報告中的數據表明,有67%的聽眾可以回想起廣告中的產品和品牌,更棒的是有61%的人實際於 Podcast 中了解到的產品或服務付費。


Podcast 廣告如何運作

一般來說 Podcast 平均有3個廣告露出的地方—節目前、節目中和節目後。節目前廣告會在節目開始前持續15~30秒內傳遞給聽眾。節目中廣告大約會在節目一半時播放,持續60到90秒。節目後的廣告則持續20到30秒。

Podcast 主持人會在節目播放過程中唸出廣告,或事先錄製好廣告內容。許多廣告商更喜歡前者,因為“現場唸出”可以讓主持人即興創作獨特的廣告訊息或讓產品與 Podcast 主題更有關聯。這使廣告看起來像是 Podcast 的片段,而非付費請主持人背書。

主持人唸完廣告後,公司要確認廣告是否產生了正向的投資報酬率。不同於點擊付費廣告 (pay-per-click) 能夠及時掌握消費者行為,Podcast 無法提供聽眾是否採取預期的行動。但是據《Forbes》表示,有可靠的方法能衡量 Podcast 廣告的投資報酬率:

  • • 優惠碼 (Promo codes):一個特定的優惠碼,用於網站結帳頁面輸入,以追蹤播客是否產生了銷售
  • • 個人化網址 (Vanity URLs):一個特定的網站連結,使廣告商可以計算播客產生的訪客數量
  • • 結帳調查:在付款時中提出的問題,確定是否為播客廣告產生的銷售

以上工具適合能直接採取行動的的廣告活動,也是 Podcast 廣告最常見的類型。對於品牌知名度的廣告活動,行銷人員可以監控社交媒體,以查看 Podcast 廣告是否可以增加喜歡、分享和提及品牌。


五個技巧使廣告更有效

在 Podcast 上投放廣告是吸引客戶的好方法,但這製作有效的廣告活動並不容易。為了在有限的行銷預算得到最大效益,請參考以下技巧:


1. 節目中的廣告是最好的方法

廣告的時段盡可能安插在節目中間。在那個時間聽眾們正聽得起勁。這樣可以降低聽眾快速跳過廣告的風險。


2. 找到適合自己的播客

由於 Podcast 平台含有廣泛的興趣和受眾,因此您應該確定合作的播客是與您的品牌、產品和服務完美契合的節目。


3. 隨時間測試廣告效果

在 Podcast 上投放單個廣告可能不會清楚顯示該節目製作的廣告是否有效。要更準確地了解效果請考慮在連續八集中投放廣告,以加強您的號召性行動,然後在廣告活動結束後檢視成效。


4. 使用優惠代碼和指標工具

正如我們上述提到的,使用優惠代碼和其他工具來了解聽眾是否對您的 Podcast 廣告採取了行動。對於品牌廣告活動,請監控社交媒體是否有提及、喜歡和分享的情形。


5. 信任(並利用)主持人的呼籲

讓主持人唸出您的廣告,使聽眾以喜歡和信任的方式來聽到您的訊息。如此一來,播客喚起的溫暖感覺可能會擴及至您的品牌。



所以這是您應該讓主持人唸出廣告的原因,您也不該編寫生硬複雜的讀稿。提供可行的觀點可能會讓廣告更好,因為這種方法讓主持人對其受眾做出個性化的廣告。確保主持人對您的產品或品牌有深入的了解,以提供難以忽略的真實、有趣的廣告訊息。


成功案例和下一步

許多在 Podcast 上投放廣告的並不是知名企業。SquareSpace, Zip Recruiter 和 Rocket Mortgages 是 Podcast 贊助的早期採用者,他們利用該媒體成為了知名品牌。

最大的成功案例在2014年,當時電子郵件平台 MailChimp 贊助了“ Serial”的第一季,這是一部長篇的非小說 Podcast。這項投資在下載了3100萬集後獲得了回報 ,MailChimp 的獨特廣告開始風行。

新創公司的成功使得《財富雜誌》上500強公司 Delta, Discover 和 Wells Fargo 等成為 Podcast 的贊助商之一。大公司正在使用其大量預算來創新 Podcast 贊助。

2016年,eBay 與 Gimlet Media 合作創建了"Open for Business",這是一個品牌節目,探討創立公司的來龍去脈。到目前為止,贊助廣告有了超乎預期的回報,下載量已超過 eBay 的預期目標200%以上。

品牌節目只是一種可能會改變 Podcast 廣告走向的發展。下一個重大變化可能是廣泛應用動態廣告。這意味著不會為所有人播放同一種廣告。

反之,由地理位置定位、受眾輪廓和收聽 Podcast 的時間將決定聽眾聽到的廣告。這種靈活性使公司可以縮小其 Podcast 廣告支出,使該渠道更有價值。

 

文章來源:https://www.marketingweek.com/untapped-potential-podcast-advertising/

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